Önemli ticari fuarlar
Filipinler, Güneydoğu Asya'da bulunan bir ülkedir ve dinamik ekonomisi ve büyüyen tüketici pazarıyla tanınır. Ülkedeki varlıklarını geliştirmek isteyen işletmelere çok çeşitli uluslararası satın alma kanalları ve ticari fuarlar sunmaktadır.
Filipinler'deki en büyük uluslararası satın alma kanallarından biri e-ticarettir. İnternet penetrasyonunun ve akıllı telefon kullanımının hızla artmasıyla birlikte, çevrimiçi alışveriş Filipinli tüketiciler arasında giderek daha popüler hale geldi. Lazada, Shopee ve Zalora gibi popüler e-ticaret platformları, uluslararası alıcılara doğrudan yerel tüketicilere ulaşma fırsatları sunuyor.
Uluslararası alıcılar için bir diğer önemli kanal ise distribütörler veya toptancılardır. Bu şirketler yurtdışındaki üreticiler veya tedarikçiler ile Filipinler'deki perakendeciler veya son müşteriler arasında aracı görevi görüyor. İthal edilen ürünler için lojistik, depolama, pazarlama ve satış desteğinin kolaylaştırılmasına yardımcı olurlar.
Ürünlerini sergilemek veya ticaret fuarları aracılığıyla iş fırsatlarını keşfetmek isteyen işletmeler için Filipinler'de her yıl düzenlenen birçok önemli etkinlik vardır. Bunlardan biri de IFEX Filipinler (Uluslararası Gıda Fuarı). Gıda endüstrisi için önemli bir platform olarak hem yerel kaynaklı hem de uluslararası ithal edilen çok çeşitli gıda ürünlerini bünyesinde barındırıyor.
Bir diğer önemli etkinlik ise Manila FAME'dir (Mefruşat ve Konfeksiyon İmalatı Fuarı). Bu ticaret fuarında, yerel distribütörler veya alıcılarla ortaklık arayışında olan uluslararası katılımcıların yanı sıra, ünlü Filipinli markaların yenilikçi mobilya tasarımları, ev dekorasyon ürünleri ve moda aksesuarları da sergileniyor.
Yukarıda sayılanlara ek olarak; World Food Expo (WOFEX), Cebu Auto Show & Technology Expo (AUTO EXPO), Philippine International Furniture Show (PIFS) da çeşitli sektörlerden hem yerel hem de uluslararası katılımcıların ilgisini çeken dikkat çekici fuarlardır.
Üstelik; Uluslararası Ticaret Sergileri ve Misyonları Merkezi (CITEM), Filipinli girişimcileri, moda aksesuarları, eko-el sanatları, giyilebilir sanat eserleri dahil yaşam tarzı ürünleri, birinci sınıf vitrinler gibi çeşitli endüstrileri temsil eden nitelikli delegeleri seçerek hem yerel hem de küresel olarak marka görünürlüğü oluşturma konusunda destekliyor. Uluslararası pazardaki sanal sergilerdeki iç tasarım trendleri.
Uluslararası alıcıların Filipinler'e girmeden önce hedef pazar, tüketici tercihleri ve düzenlemeler hakkında güçlü bir anlayışa sahip olmaları çok önemlidir. Yerel distribütörlerle ortaklık yapmak veya ticari fuarlara katılmak, değerli bilgiler ve ağ oluşturma fırsatları sağlayabilir. İşletmeler, güvenilir ortaklarla bağlantı kurarak ve bu etkinliklere katılarak, bu gelişmekte olan pazarda varlıklarını sürdürebilir ve büyüyen potansiyelinden yararlanabilirler.
Ortak arama motorları
Filipinler'de yaygın olarak kullanılan birkaç arama motoru vardır. İşte bunlardan bazıları web sitesi URL'leriyle birlikte:
1. Google (https://www.google.com.ph) - Google dünya çapında en popüler arama motorudur ve Filipinler'de de yaygın olarak kullanılmaktadır. Kapsamlı ve kullanıcı dostu bir arama deneyimi sunar.
2.Yahoo! Arama (https://ph.search.yahoo.com) - Yahoo! Arama, Filipinler'de yaygın olarak kullanılan başka bir arama motorudur. İlgili arama sonuçlarını sağlar ve haber makaleleri, eğlence güncellemeleri ve e-posta hizmetleri gibi bir dizi ek özelliğe sahiptir.
3. Bing (https://www.bing.com) - Bing, Microsoft'un Filipinler'de de önemli bir kullanıcı tabanına sahip olan arama motorudur. Web araması, görsel aramaları, video aramaları, haber başlıkları ve daha fazlasını sunar.
4. Ecosia (https://ecosia.org) - Ecosia, reklam gelirinin %80'ini dünya çapındaki ağaç dikme projelerine bağışlayarak ormansızlaşmayla mücadele etmeyi amaçlayan çevre dostu bir arama motorudur.
5. DuckDuckGo (https://duckduckgo.com) - DuckDuckGo, kullanıcıları izlemeyen veya sonuçlarını önceki çevrimiçi etkinliklere göre kişiselleştirmeyen, gizlilik odaklı bir arama motorudur.
6. Ask.com (http://www.ask.com) - Ask.com, kullanıcıların anahtar kelimeleri doğrudan arama çubuğuna girmek yerine sade bir dille soru sormalarına olanak tanır. Site, internetteki çeşitli bilgi tabanlarından elde edilen bu soruların yanıtlarını sunmaktadır.
7.Qwant( https://qwant .com)-Quiant gizliliğinize saygı duyar, duyurulan eklentiInstantAnswers'
Bunlar Filipinler'de yaygın olarak kullanılan arama motorlarından yalnızca birkaç örnektir; ancak Google, aşinalığı ve kapsamlı özellikleri nedeniyle internet kullanıcıları arasında hakim olmaya devam ediyor.
Başlıca sarı sayfalar
Filipinler'de başlıca sarı sayfalar dizinleri şunlardır:
1. Sarı Sayfalar PH: Ülke genelinde çeşitli kategorilerdeki işletmelerin kapsamlı bir listesini sunan resmi çevrimiçi rehber. Web sitesi: www.yellow-pages.ph
2. DexYP Filipinler: Yerel işletmeler, hizmetler ve ürünler hakkında bilgi sağlayan önde gelen çevrimiçi ve basılı dizin. Web sitesi: www.dexyp.com.ph
3. MyYellowPages.PH: Manila, Cebu, Davao, Baguio ve daha fazlası dahil olmak üzere Filipinler'in farklı bölgelerindeki listeleri sunan çevrimiçi bir iş rehberi. Web sitesi: www.myyellowpages.ph
4. Panpages.ph: Ülke çapındaki çeşitli endüstriler ve sektörler hakkında ayrıntılı bilgi sağlayarak Filipinler'deki işletmeleri ve tüketicileri birbirine bağlayan bir dizin platformu. Web sitesi: www.panpages.ph
5. PhilDirectories.com Sarı Sayfalar Dizini: Manila, Quezon City, Makati City, Cebu City gibi büyük şehirleri kapsayan, her konumdaki farklı sektörlerden geniş bir liste yelpazesi içeren kapsamlı bir çevrimiçi iş rehberi.
Web sitesi: www.phildirectories.com/yellow-pages-directory/
6.YellowPages-PH.COM: İnsanların Filipinler'in farklı bölgelerindeki belirli işletmeleri veya hizmetleri bulmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış, kullanıcı dostu, web tabanlı bir dizin.
Web sitesi: www.yellowpages-ph.com
Bu web sitelerinin belirli işletmelere yönelik haritalar, müşteri yorumları/derecelendirmeleri gibi ek özelliklere sahip olabileceğini ve hatta kullanıcıların kendi işletme listelerini eklemelerine izin verebileceğini lütfen unutmayın.
Daha fazla araştırma yapmak ve Filipinler'deki her bölgedeki şirketlerin/işletmelerin tam listesine erişmek için bu web sitelerini doğrudan ziyaret etmeniz önerilir.
Başlıca ticaret platformları
Filipinler'de çok çeşitli çevrimiçi alışveriş ihtiyaçlarını karşılayan birkaç büyük e-ticaret platformu bulunmaktadır. İşte öne çıkanlardan bazıları web sitesi URL'leriyle birlikte:
1. Lazada - https://www.lazada.com.ph/
Lazada, elektronik, moda, güzellik ve ev aletleri gibi geniş bir ürün yelpazesi sunan Filipinler'deki en büyük e-ticaret platformlarından biridir.
2. Shopee - https://shopee.ph/
Shopee, geniş ürün yelpazesi ve rekabetçi fiyatlarıyla bilinen bir başka popüler e-ticaret platformudur. Kullanımı kolay mobil uygulama sayesinde alım satım işlemlerini kolaylaştırır.
3. Zalora - https://www.zalora.com.ph/
Zalora, yerel ve uluslararası markalardan hem erkekler hem de kadınlar için geniş bir giyim, ayakkabı ve aksesuar yelpazesi sunan moda perakendeciliği konusunda uzmanlaşmıştır.
4. BeautyMNL - https://beautymnl.com/
Adından da anlaşılacağı gibi BeautyMNL, alışveriş yapanların tercihlerine yön veren kullanıcı incelemeleriyle kozmetikten cilt bakımı ürünlerine kadar uzanan güzellik ve sağlıklı yaşam ürünlerine odaklanıyor.
5. FoodPanda - https://www.foodpanda.ph
FoodPanda, kullanıcıların kendi bölgelerindeki çeşitli restoranlardan yemek siparişi vererek kapılarına hızlı teslimat yapabilecekleri bir çevrimiçi yemek dağıtım platformu olarak faaliyet göstermektedir.
6. Traveloka - https://www.traveloka.com/en-ph
Traveloka, uçuşlar (yurtiçi ve uluslararası), oteller, turlar ve gezilecek yerler için uygun rezervasyon seçenekleri sunarak kullanıcıların ülke içinde veya dışında kolayca gezi planlamasına olanak tanır.
7. MetroDeal - http://www.metrodeal.com/
MetroDeal, Filipinler'in farklı şehirlerinde restoranlarda yemek yeme veya spa bakımlarının keyfini çıkarma gibi aktivitelerde çeşitli fırsatlar ve indirimler sunmaktadır.
Bunlar, genel ürünler, moda ve güzellik ürünleri, yemek dağıtım hizmetlerinin yanı sıra seyahatle ilgili rezervasyonlar gibi kategorilerde farklı alışveriş tercihleri veya ihtiyaçları sunan Filipinler'deki dikkate değer e-ticaret platformlarından yalnızca birkaçıdır.
Başlıca sosyal medya platformları
Sosyal medya konusunda bilgili bir ülke olan Filipinler, halkı tarafından yaygın olarak kullanılan çok sayıda sosyal platforma sahiptir. Filipinler'deki popüler sosyal medya platformlarından bazıları ve ilgili web siteleri şunlardır:
1. Facebook (https://www.facebook.com): Facebook, Filipinler'deki en baskın ve en yaygın kullanılan sosyal platformdur. Kullanıcıların arkadaşlarıyla ve aileleriyle bağlantı kurmasına, gruplara katılmasına, fotoğraf ve video paylaşmasına ve çeşitli içerik biçimleriyle etkileşime girmesine olanak tanır.
2. Instagram (https://www.instagram.com): Instagram, kullanıcıların profillerinde resim ve video yayınlamasına olanak tanıyan bir fotoğraf paylaşım uygulamasıdır. Görsel hikaye anlatıcılığına odaklanması nedeniyle Filipinliler arasında popülerlik kazanmıştır.
3. Twitter (https://twitter.com): Twitter, kullanıcıların "tweet" adı verilen kısa gönderiler gönderebildiği bir mikroblog platformudur. Birçok Filipinli, Twitter'ı haber güncellemelerini, ünlüleri takip etmek ve hashtag'ler kullanarak sohbetlere katılmak için kullanıyor.
4. TikTok (https://www.tiktok.com): TikTok, kullanıcıların kısa dudak senkronizasyonu, dans videoları veya komedi skeçleri oluşturmasına olanak tanıyan bir video paylaşım uygulamasıdır. Son yıllarda Filipinli gençler arasında popülaritesi arttı.
5. YouTube (https://www.youtube.com.ph): YouTube, kullanıcıların müzik videoları, vlog'lar, eğitimler vb. gibi çeşitli içerik türlerini yükleyip izleyebildikleri bir video paylaşım web sitesidir. Birçok Filipinli içerik oluşturucunun Bu platformda önemli takipçiler kazandı.
6. LinkedIn (https://www.linkedin.com): LinkedIn öncelikle meslektaşlarla bağlantı kurmak veya Filipinler'in rekabetçi iş piyasasında iş fırsatları aramak gibi profesyonel ağ oluşturma amaçları için kullanılır.
7. Viber (http://www.viber.com/en/): Viber, geleneksel mobil ağlar yerine internet bağlantısı üzerinden sesli veya görüntülü arama da sunan bir anlık mesajlaşma uygulamasıdır.
8.Lazada/ Shopee( https://www.lazada.ph/, https://shopee.ph/ ): Filipinlilerin internet üzerinden çok çeşitli ürünleri alıp satabilecekleri e-ticaret platformlarıdır.
9. Messenger (https://www.messenger.com): Messenger, Facebook'un kullanıcıların özel mesajlar göndermesine, sesli arama yapmasına, görüntülü arama yapmasına ve multimedya içeriğini paylaşmasına olanak tanıyan özel mesajlaşma uygulamasıdır.
10. Pinterest (https://www.pinterest.ph): Pinterest, kullanıcıların fikirler, ilhamlar bulabilecekleri veya en sevdikleri görselleri sanal panolara "sabitleyerek" yer imlerine ekleyebilecekleri görsel bir keşif ve paylaşım platformudur.
Bunlar Filipinler'de yaygın olarak kullanılan sosyal medya platformlarından sadece birkaçı. Her platformun, ülke içindeki farklı ilgi alanlarına ve yaş gruplarına hitap eden farklı özelliklere ve amaçlara sahip olduğunu unutmamak önemlidir.
Başlıca endüstri birlikleri
Filipinler, ekonominin çeşitli sektörlerini temsil eden birçok önde gelen endüstri birliğine ev sahipliği yapmaktadır. Ülkedeki başlıca endüstri birliklerinden bazıları şunlardır:
1. Filipin Ticaret ve Sanayi Odası (PCCI) - Ülkedeki en büyük ticari kuruluş olan PCCI, çeşitli endüstrileri temsil eder ve özel sektörün büyümesini ve gelişmesini destekler. Web sitesi: https://www.philippinechamber.com/
2. Filipinler Vakfı, Inc.'deki Yarı İletken ve Elektronik Endüstrileri (SEIPI) - SEIPI, yarı iletken ve elektronik endüstrilerindeki şirketleri temsil ederek onların çıkarlarını yerel ve küresel olarak destekler. Web sitesi: http://seipi.org.ph/
3. Filipinler Bilgi Teknolojisi ve İş Süreci Derneği (IBPAP) - IBPAP, Filipinler'deki iş süreci dış kaynak kullanımı (BPO) endüstrisinin rekabet gücünü ve büyümesini teşvik etmeye odaklanır. Web sitesi: https://www.ibpap.org/
4. Filipinler İlaç Araştırma ve Üreticileri Birliği (PHARMA) - PHARMA, ilaç sektöründe araştırma, geliştirme, üretim, dağıtım ve pazarlama faaliyetleriyle uğraşan ilaç şirketlerini temsil eder.
Web sitesi: https://pharma.org.ph/
5. Filipinler Bankacılar Birliği (BAP) - BAP, ülkedeki ekonomik kalkınmayı desteklerken sağlam bir bankacılık sistemi geliştirmek için üye bankalar arasındaki işbirliğini teşvik eder.
Web sitesi: http://www.bap.org.ph/
6. Filipin İnşaatçılar Birliği A.Ş.(PCA)- PCA, ulaşım, enerji, konut vb. gibi farklı sektörlerdeki altyapı projeleriyle ilgilenen inşaat şirketlerini temsil eder.
Web sitesi: http://pcapi.com.ph/
7.Filipino Franchisers Inc. Derneği (AFFI) - AFFI, farklı sektörlerdeki küçük-orta ölçekli işletme franchise işletmelerini destekleyen bir kuruluştur.
Web sitesi: http://affi.com/
8.Filipinli Çin Ticaret ve Sanayi Odaları Federasyonu (FFCCCII) - FFCCCII, ekonomik refahı teşvik ederken Çinli Filipinli girişimciler arasında birliği teşvik eder.
Web sitesi: http://ffcccii-php.synology.me/
Bunlar Filipinler'deki büyük endüstri birliklerinin sadece birkaç örneğidir. Tarım, turizm, imalat vb. gibi farklı sektörleri temsil eden birkaç dernek daha vardır. Bu dernekler, büyümelerini ve refahlarını sağlamak için kendi sektörlerinin çıkarlarını desteklemede ve savunmada hayati bir rol oynamaktadır.
İş ve ticaret siteleri
Filipinler, çeşitli ekonomisi ve dünya çapında farklı ülkelerle artan ticari ilişkileriyle tanınan bir Güneydoğu Asya ülkesidir. Filipinler'deki ekonomi ve ticaret web sitelerinden bazıları:
1. Ticaret ve Sanayi Bakanlığı (DTI) - DTI, Filipinler'de yatırımları, ihracatı ve tüketicinin korunmasını teşvik etmekten sorumlu bir devlet kurumudur.
Web sitesi: https://www.dti.gov.ph/
2. Yatırım Kurulu (BOI) - BOI, DTI kapsamında, Filipin ekonomisinin kilit sektörlerindeki yatırımları teşvik etmek için hem yerli hem de yabancı yatırımcılara teşvikler sağlayan bir kuruluştur.
Web sitesi: https://www.boi.gov.ph/
3. Filipin Ekonomik Bölge Kurumu (PEZA) - PEZA, ülkede özel ekonomik bölgelerde iş kurmak isteyen yatırımcılara yardım sağlar.
Web sitesi: http://peza.gov.ph/
4. Gümrük Bürosu (BOC) - BOC, ithalat-ihracat politikaları, tarifeler, gümrük prosedürleri, ticaretin kolaylaştırılması ve diğer ilgili konular dahil olmak üzere gümrük işlerini yönetir.
Web sitesi: https://customs.gov.ph/
5. Ulusal Ekonomik Kalkınma Kurumu (NEDA) - NEDA, ülke için sosyoekonomik kalkınma planlarını formüle etmekle görevli bağımsız bir devlet kurumudur.
Web sitesi: http://www.neda.gov.ph/
6. Filipinler Bankacılar Birliği (BAP) - BAP, Filipinler'de faaliyet gösteren evrensel bankaları ve ticari bankaları temsil eder.
Web sitesi: http://bap.org.ph/
7. Filipin Ticaret ve Sanayi Odası (PCCI) - PCCI, ülkedeki çeşitli sektörlerdeki işletmeler arasında girişimciliği, ticari büyümeyi ve ağ oluşturma fırsatlarını teşvik eder.
Web sitesi: https://philippinechamber.com/
8. İhracat Yardım Ağı (EXANet PHILIPPINES®️) - EXANet PHILIPPINES®️, uluslararası ticaret fırsatlarıyla ilgilenen ihracatçılar için pazar istihbarat raporları, ihracat finansman programları ve seminerler gibi kapsamlı kaynaklar sunar.
Web sitesi: http://www.exanet.philippineexports.net/
9. Filipin İhracatçılar Konfederasyonu, Inc. (PHILEXPORT) - PHILEXPORT, ihracat geliştirme odaklı çabalarla küresel rekabet gücünü destekleyen Filipin ihracatçılarının şemsiye kuruluşudur.
Web sitesi: https://www.philexport.ph/
10. Filipin Denizaşırı İstihdam İdaresi (POEA) - POEA, denizaşırı istihdamı düzenler ve yurtdışındaki Filipinli işçileri korur, ülke dışında iş fırsatları arayanlara bilgi ve hizmetler sağlar.
Web sitesi: http://www.poea.gov.ph/
Bu web siteleri, Filipinler ekonomisi ve ticaret sektörüyle ilgilenmek isteyen bireyler veya işletmeler için ticaret politikaları, yatırım fırsatları, pazar bilgileri ve diğer ilgili kaynaklar hakkında değerli bilgiler sağlar.
Ticaret verileri sorgulama web siteleri
Filipinler'e ilişkin ticaret verilerini sorgulayabileceğiniz çeşitli web siteleri bulunmaktadır. Burda biraz var:
1. Ticaret ve Sanayi Bakanlığı (DTI): Filipin hükümetinin Ticaret ve Sanayi Bakanlığı'nın resmi web sitesi ticaret istatistikleri ve veri analizi sunmaktadır. Web sitelerini şu adresten ziyaret edebilirsiniz: https://www.dti.gov.ph/trade-statistics
2. Filipin İstatistik Kurumu (PSA): PSA, Filipinler hakkında istatistiksel bilgilerin toplanması, derlenmesi, analiz edilmesi ve yayınlanmasından sorumludur. Ayrıca web siteleri aracılığıyla erişilebilen ticaret istatistikleri de sağlıyorlar: https://psa.gov.ph/foreign-trade
3. ASEANstats: ASEANstats, Güneydoğu Asya Ülkeleri Birliği'nin (ASEAN) Filipinler gibi üye ülkeler için ticaret verileri de dahil olmak üzere bölgesel istatistiksel bilgiler sağlamaya yönelik bir girişimidir. Veritabanlarına şu adresten erişebilirsiniz: http://www.aseanstats.org/
4. Dünya Entegre Ticaret Çözümü (WITS): WITS, Dünya Bankası ve Birleşmiş Milletler Ticaret ve Kalkınma Konferansı'nın (UNCTAD) ortak girişimidir. Filipin ticaret verilerini içerenler de dahil olmak üzere çeşitli uluslararası ticaret veritabanlarına erişim sağlar.
Web sitesi bağlantısı: http://wits.worldbank.org/CountryProfile/en/Country/PHL
Bu web siteleri ithalat, ihracat, ticaret dengesi, ticaret ortakları, tarifeler ve Filipin ticaret faaliyetleriyle ilgili diğer istatistikler hakkında kapsamlı ve güncel bilgiler sunmaktadır.
Bu web sitelerinden bazılarının, belirli veri kümelerine veya gelişmiş analiz özelliklerine tam erişim için kayıt veya abonelik gerektirebileceğini unutmamak önemlidir.
B2b platformları
Filipinler'de işletmelerin birbirleriyle bağlantı kurması ve etkileşim kurması için hizmetler sağlayan çeşitli B2B platformları bulunmaktadır. Bu platformlar şirketler arasında ticareti, ağ oluşturmayı ve işbirliğini kolaylaştırır. İşte ilgili web siteleriyle birlikte birkaç örnek:
1. Alibaba.com (https://www.alibaba.com) - Dünyanın en büyük B2B platformlarından biri olan Alibaba, Filipinler'deki potansiyel alıcılar veya tedarikçilerle bağlantı kurmak isteyen işletmeler için kapsamlı hizmetler sunmaktadır.
2. TradeAsia (https://www.asiatradehub.com/philippines/) - TradeAsia, Filipin işletmelerini uluslararası ithalatçı ve ihracatçılarla buluşturan çevrimiçi bir B2B pazar yeridir.
3. Küresel Kaynaklar (https://www.globalsources.com) - Bu platform, Filipinli tedarikçilere ve üreticilere ürünlerini çevrimiçi bir ticari fuar deneyimi aracılığıyla uluslararası alıcılara sergileme fırsatı sağlar.
4. BizBuySell Filipinler (https://www.bizbuysell.ph) - BizBuySell, özellikle Filipinler'deki küçük ve orta ölçekli işletmelere hizmet veren ve onları iş fırsatları ve ortaklıklar için birbirine bağlayan yerel bir B2B platformudur.
5. Indotrading (https://indotrading.com/philippines) - Indotrading, öncelikli olarak Güneydoğu Asya'ya odaklansa da, çeşitli endüstrilerde geniş bir ürün yelpazesi sunan Filipinli tedarikçileri ve üreticileri de içerir.
6. EC21 (https://www.ec21.com) - EC21, Filipinli şirketlerin ürünlerini veya hizmetlerini sergileyerek dünya çapındaki potansiyel ortaklarla bağlantı kurabilecekleri başka bir küresel B2B pazarıdır.
7.PH Ekipmanı Satın Alırız FB Grubu ( https://web.facebook.com/groups/wbphi ) - Özellikle ülke içindeki endüstriyel ekipman ticareti için, bu Facebook grubu kullanıcıların doğrudan kendi üzerinden ekipman satın almasına, satmasına ve ticaretini yapmasına olanak tanır. platformu
Lütfen bunların, Filipinler'in gelişen dijital ortamında mevcut olan ve gereksinimlerinize göre belirli sektörlere veya endüstrilere hitap edebilecek diğer birçok platform arasında sadece birkaç örnek olduğunu unutmayın.