Мөһим сәүдә тамашалары
Көньяк Америкада урнашкан Колумбия, сатып алу мөмкинлекләрен киңәйтергә теләгән бизнес өчен берничә мөһим халыкара сатып алу каналлары һәм сәүдә шоулары тәкъдим итә. Соңгы елларда Колумбия зур икътисади үсеш кичерде һәм халыкара сатып алучылар өчен кызыклы базарга әйләнде. Түбәндә халыкара сатып алучылар өчен кайбер төп юллар бар:
1. Колумбиянең Халыкара традицион булмаган тәэмин итүчеләр ассоциациясе (ACOPI): ACOPI - Колумбиянең традицион булмаган секторларын халыкара дәрәҗәдә киңәйтү өстендә эшләүче югары бәяләнгән оешма. Алар Колумбия тәэмин итүчеләре һәм тукымалар, кул эшләре, җиһаз һ.б. кебек төрле тармакларда халыкара сатып алучылар арасында туры элемтәне җиңеләйтәләр.
2. ProColombia: ProColombia - Колумбиядә тышкы сәүдә, инвестицияләр, туризм һәм ил брендын пропагандалау өчен җаваплы дәүләт органы. Алар Колумбия продуктларын күрсәтү һәм җирле тәэмин итүчеләрне глобаль сатып алучылар белән бәйләү өчен ел дәвамында бөтен дөнья буенча берничә чаралар оештыралар.
3. Бизнес туры килү форумнары: Бу форумнар Колумбия тәэмин итүчеләрен яки стратегик партнерларын эзләүче халыкара сатып алучылар өчен челтәр мөмкинлекләрен бирә. Localирле сәүдә палаталары еш кына мондый чараларны оештыралар, анда бизнес потенциаль партнерлар белән очраша ала.
4. Экспоминас ярминкәсе: Боготада уздырыла торган бу еллык сәүдә ярминкәсе төрле материаллардан милли һәм халыкара экспонатларны җәлеп итә, төзелеш материаллары, машина җиһазлары, тукымалар / кием сәнәгате җиһазлары һәм тәэмин итү һ.б. тармак белгечләре һәм яңа бизнес мөмкинлекләрен ачалар.
5. ExpoCamello: һөнәрчелек өлкәсенә игътибар итеп, бу ярминкә Колумбия артистларын милли һәм халыкара клиентлар белән чүлмәк ясау, тукымалар, бизәнү әйберләре ясау кебек традицион һөнәрчелек белән кызыксынучы комплекслы мәйданчык булып хезмәт итә.
6. Андина Линк: Латин Америкасының иң күренекле телекоммуникация күргәзмәләренең берсе буларак, Картахена де Индиядә ел саен үткәрелә; анда спутник хезмәтләрен күрсәтүче, шул исәптән тапшыру хезмәтләренә кагылышлы соңгы технологияләрен күрсәтүче төп тармак уенчылары.
7. FITAC - Тышкы сәүдә һәм таможня белән идарә итү буенча CIATI халыкара ярминкәсе: Бу ярминкә тышкы сәүдә, таможня белән идарә итү, логистика һәм аңа бәйле хезмәтләргә юнәлтелгән. Бу сәнәгать белгечләре өчен халыкара сәүдәдә яңа тенденцияләр һәм инновацияләр турында фикер алышу өчен кыйммәтле мәйданчык бирә.
8. Feria Internacional de Bogotá (FIB): Богота халыкара сәүдә ярминкәсе буларак та билгеле, FIB - Латин Америкасының иң танылган сәүдә шоуларының берсе. Авыл хуҗалыгы, технология, мода, яңартыла торган энергия һ.б кебек төрле тармакларны үз эченә ала .. ул үз продуктларын күрсәтергә һәм бизнес челтәрләрен киңәйтергә теләгән меңләгән милли һәм халыкара экспонатларны җәлеп итә.
Әйтергә кирәк, глобаль COVID-19 пандемиясе аркасында күп сәүдә шоулары һәм вакыйгалар кичектерелгән яки виртуаль форматка күчерелгән булырга мөмкин. Шуңа күрә, халыкара сатып алучылар өчен Колумбиядә булачак вакыйгалар турында соңгы мәгълүмат белән яңартып тору мөһим.
Ахырда, Колумбия сатып алу мөмкинлекләрен эзләүче халыкара сатып алучылар өчен берничә мөһим канал тәкъдим итә. Бу платформалар Колумбия тәэмин итүчеләренә төрле тармаклар буенча экспозиция бирәләр һәм ил эчендә бизнесны киңәйтү өчен челтәр юлларын тәкъдим итәләр.
Гомуми эзләү системалары
Колумбиядә еш кулланыла торган эзләү системалары:
1. Google - Дөньяда иң популяр эзләү системасы, Google Колумбиядә дә киң кулланыла. Аңа www.google.com.co сайтында кереп була.
2. Bing - Бөтен дөньяда киң кулланылган эзләү системасы, Bing Колумбиядә дә популяр. Аңа www.bing.com сайтында кереп була.
3. Yahoo - Yahoo Search күп санлы Колумбиялеләр он-лайн эзләү өчен кулланыла. Аңа www.search.yahoo.com сайтында кереп була.
4. DuckDuckGo - кулланучының хосусыйлыгына өстенлек бирү белән билгеле, DuckDuckGo Колумбиядә дә он-лайн куркынычсызлыгы турында борчылган шәхесләр арасында популярлык казанды. Duckduckgo.com сайтына кереп була.
5. Яндекс - Яндекс - Латин Америкасының кайбер өлешләрендә, шул исәптән Колумбиядә, локальләштерелгән эчтәлеге һәм хезмәтләре аркасында популярлык казанган Россия эзләү системасы. Сез аңа yandex.ru сайтында керә аласыз.
6 Экосия - Бу уникаль эзләү системасы агачлар утырта, Колумбиядә дә, дөнья күләмендә дә экологик аңлы кулланучыларга мөрәҗәгать иткән платформа ярдәмендә ясалган.
Сез аңа ecosia.org сайтында керә аласыз
7 SearchEncrypt- DuckDuckGo шикелле, SearchEncrypt көчәйтелгән хосусыйлыкны һәм куркынычсыз эзләү тәҗрибәсен вәгъдә итә.
Килешү буенча шифрланган нәтиҗәләр китерә.
Сез аңа www.searchencrypt.com сайтында керә аласыз
Зинһар, онытмагыз, бу исемлектә еш кулланыла торган исемнәр бар, ләкин Колумбиядә ил чикләрендә аерым кешеләрнең ихтыяҗларын яки кызыксынуларын канәгатьләндерүче башка җирле яки махсус эзләү системалары булырга мөмкин.
Төп сары битләр
Көньяк Америкада урнашкан Колумбиядә берничә зур сары бит каталоглары бар, алар бизнес һәм хезмәтләр табу өчен кулланыла ала. Менә тиешле вебсайтлар белән беррәттән күренекле кешеләр:
1. PaginasAmarillas.co (Сары битләр Колумбия) - www.paginasamarillas.com.co
Бу Колумбиядәге иң киң онлайн каталогларның берсе. Ул рестораннар, кунакханәләр, профессиональ хезмәтләр, сәламәтлек саклау учреждениеләре һәм башкалар кебек төрле категорияләрне үз эченә ала.
2. AmarillasInternet.com - www.amarillasinternet.com/colombia
Amarillas Интернет бизнес өчен профильләр булдыру һәм аларның хезмәтләрен рекламалау өчен мәйданчык бирә. Бу ваклап сату, автомобиль, төзелеш һәм башкалар кебек төрле тармаклар өчен исемлекләр кертә.
3. Proveedores.com (тәэмин итүчеләр белешмәсе) - www.proveedores.com/colombia
Proveedores Колумбиядә тукымалар, техника, җиһазлар, химия һәм пластмасса сәнәгате кебек төрле тармакларда тәэмин итүчеләрнең һәм җитештерүчеләрнең киң каталогын тәкъдим итә.
4. Колумбиянең Directorio de Negocios (Колумбия бизнес каталогы) - www.directorionegocios.com/colombia
Бу каталог Колумбия эчендә эшкуарларны һәм бизнес хуҗаларын тоташтыруга юнәлтелгән. Бу кулланучыларга билгеле бизнесны эзләргә яки финанс, иминият компанияләре яки маркетинг агентлыклары кебек категорияләрне карарга мөмкинлек бирә.
5. Гиас җирле (җирле кулланмалар) - https://www.guiaslocal.co/
Guias Local - Колумбиянең Богота Картахена Меделлин Барранкилла Кали кебек төрле җирле кибетләр һәм хезмәтләр исемлеген күрсәткән онлайн кулланма.
Бу сары битләр ил буенча җирле бизнес өчен контакт мәгълүмат табу өчен уңайлы ысуллар тәкъдим итә. Сез ресторан рекомендациясен эзлисезме, Колумбиядә профессиональ хезмәт күрсәтүче яки тәэмин итүче белән элемтәгә керергә телисезме, бу каталоглар сезгә тиешле мәгълүматны эффектив табарга булышачак.
Төп сәүдә мәйданчыклары
Колумбия, Латин Америкасында тиз үсә барган икътисад буларак, электрон сәүдә платформалары үсешенең зур үсешенә шаһит булды. Ил төрле ышанычлы һәм популяр онлайн сәүдә мәйданчыкларын тәкъдим итә, алар төрле кулланучылар ихтыяҗларын канәгатьләндерә. Колумбиянең төп электрон сәүдә платформалары, аларның вебсайтлары белән бергә:
1. MercadoLibre Колумбия - Mercadolibre.com.co
Латин Америкасындагы иң зур электрон сәүдә базарларының берсе булып, MercadoLibre электроника, кием, көнкүреш техникасы һәм башкалар кебек төрле категорияләр буенча төрле продуктлар тәкъдим итә.
2. Linio - Linio.com.co
Linio - танылган онлайн базар, мода, матурлыктан алып көнкүреш техникасы һәм технологиягә кадәр продуктларның киң сайлап алуын тәкъдим итә.
3. Falabella - Falabella.com.co
Фалабелла Колумбиянең кирпечтән ясалган кибет чылбырларының берсе генә түгел, ә клиентлар кием, җиһаз, электроника һәм башкалар кебек төрле әйберләр сатып ала алган онлайн платформа булып эшли.
4. Lentesplus - Lentesplus.com.co
Контакт линзалары һәм кояш күзлек кебек күзлек продуктларына махсус игътибар бирелгән Lentesplus клиентларга күрү белән бәйле әйберләрне конкурент бәяләрдән сатып алу өчен уңайлы мәйданчык тәкъдим итә.
5. Dafiti Колумбия - Dafiti.com.co
Dafiti мода ваклап сатуда махсуслаша, ир-атлар һәм хатын-кызлар өчен кием коллекциясе, танылган брендларның аяк киеме һәм аксессуарлары белән тәэмин итә.
6. Jumbo Колумбия - Jumbo.com.co
Jumbo онлайн-кибет булып хезмәт итә, бу клиентларга кибетләргә иң якын физик кибет урнашкан урында китерү яки алу өчен заказ бирергә мөмкинлек бирә.
7. Éxito Virtual (Grupo Éxito) - ExitoVirtual.Com.Co/
Grupo Éxito виртуаль платформасы кибетләрдән алып сәламәтлек саклау әйберләренә кадәр, көнкүреш кирәк-яракларына кадәр төрле продуктлар тәкъдим итә.
8. Алкосто - alkosto.com
Алькосто телевизор, ноутбук, смартфон кебек җиһазлар һәм көнкүреш әйберләре кебек электрон товарларның киң спектрын тәкъдим итү белән билгеле.
9. Avianca кибете - Avianca.com/co/es/avianca-store
Avianca, Колумбиянең эре авиакомпанияләренең берсе, онлайн-кибет эшли, бу сәяхәтчеләргә багаж, электроника һәм аксессуарлар белән бәйле продуктлар сатып алырга мөмкинлек бирә.
Бу электрон сәүдә платформалары ышанычлы хезмәтләре һәм продукт тәкъдим итүләре аркасында Колумбия кулланучылары арасында популярлык һәм ышаныч казанды. Онытмагыз, телгә алынган вебсайтлар Колумбия доменына хас үзгәрешләр яки локальләштерелгән киңәйтүләр (.co) булырга мөмкин.
Социаль медиа платформалары
Колумбия, Көньяк Американың җанлы иле, аның социаль челтәр платформалары бар, алар үз гражданнары башкалар белән бәйләнештә һәм аралашу өчен кулланалар. Колумбиядә популяр социаль медиа платформалары:
1. Facebook - Дөньяда иң киң кулланылган платформаларның берсе буларак, Facebook Колумбиядә дә бик популяр. Кешеләр аны яңартулар, фотолар, видео бүлешү, дуслар һәм туганнар белән тоташу өчен кулланалар: www.facebook.com.
2. Инстаграм - фотолар һәм видеолар белән уртаклашуга визуаль басым белән танылган Инстаграм Колумбиядә зур популярлык казанды. Кулланучылар шәхси мизгелләрен бүлешәләр һәм башкаларның эчтәлеген өйрәнәләр: www.instagram.com.
3. WhatsApp - Колумбиялеләр төрле чатларда яки төркем элемтәләре өчен киң кулланылган мобиль хәбәрләштерү кушымтасы: www.whatsapp.com.
4. Твиттер - кулланучылар "твиттер" дип аталган кыска текст хәбәрләрен урнаштыра ала торган микроблог платформасы. Колумбиялеләр Твиттерны яңалыклар яңарту, агымдагы эшләр турында сөйләшү һәм йогынты ясаучылар белән бәйләү өчен кулланалар: www.twitter.com.
5. LinkedIn - Колумбиялеләр үзләренең профессиональ бәйләнешләрен булдыру һәм карьера казанышларын күрсәтү өчен кулланган онлайн-профессиональ челтәр платформасы: www.linkedin.com.
6. Снэпчат - Колумбиядә яшь буын арасында популяр, яшьтәшләре белән "снег" дип аталган вакытлы рәсемнәр яки видеолар белән уртаклашырга яраталар: www.snapchat.com.
7. TikTok - Колумбия яшьләре арасында кызыксыну уяткан кыска ирен-синхрон яки бию видеоларын ясарга мөмкинлек бирүче популяр социаль медиа платформасы: www.tiktok.com.
8. Twitch - иң элек туры эфирдагы видео-уеннарга юнәлтелгән, ләкин шулай ук музыка тапшырулары, иҗади эчтәлек булдыру (сәнгать әсәрләре яки DIY проектлары), ток-шоулар һ.б. белән бәйле агымнарны үз эченә ала, алар Колумбия эчтәлеген иҗат итүчеләрне һәм тамашачыларны җәлеп итә: www.twitch.tv
9
Онытмагыз, бу исемлек тулы түгел, һәм Колумбиядә популяр булган башка җирле яки региональ социаль медиа платформалары булырга мөмкин. Илнең социаль медиа ландшафтындагы соңгы тенденцияләр һәм үзгәрешләр турында мәгълүматлы булырга кирәк.
Төп тармак берләшмәләре
Көньяк Америкада урнашкан Колумбия, төрле тармаклар белән төрле икътисадка ия. Колумбиянең төп тармак берләшмәләре һәм аларның вебсайтлары:
1. Колумбия Эшкуарларының Милли Ассоциациясе (ANDI) - ANDI Колумбия эшкуарларының мәнфәгатьләрен күрсәтә һәм төрле тармакларда бизнес үсешенә ярдәм итә.
Вебсайт: https://www.andi.com.co/
2. Колумбия нефть инженерлары ассоциациясе (ACIPET) - ACIPET төп игътибарны Колумбиядә нефть инженериясе үсешенә һәм алга китешенә юнәлтә.
Вебсайт: https://www.acipet.com/
3. Колумбия Мәгариф Ассоциацияләре федерациясе (FECODE) - FECODE - Колумбия мәгариф белгечләрен тәкъдим итүче, аларның хокукларын яклаучы һәм мәгариф стандартларын яхшырту өстендә эшләүче берләшмә.
Вебсайт: https://fecode.edu.co/
4. Колумбия Мәгълүмати Технология Компанияләре Ассоциациясе (ACTI) - ACTI - Колумбия технология компанияләрен тәкъдим итүче, IT өлкәсенең көндәшлелеген ныгыту өстендә эшләүче тармак берләшмәсе.
Вебсайт: http://www.acti.org.co/
5. Колумбия кофе үстерүчеләр федерациясе (FNC) - FNC Колумбиядәге кофе үстерүчеләрне күрсәтә, кофе җитештерүнең тотрыклы тәҗрибәсен хуплый һәм Колумбия кофе чөгендеренең сыйфаты өчен бөтен дөньяда танылуга ярдәм итә.
Вебсайт: https://federaciondecafeteros.org/lafederacion.aspx
6. Милли туризм гильдияләре ассоциациясе (АСОТУРГУА) - АСОТУРГУА төрле туризм гильдияләрен берләштерә, Колумбиядә туризм үсешен алга этәрү өчен, тармак кысаларында кызыксынучылар арасында челтәр булдырып.
Вебсайт: http://asoturgua.vailabcolombia.com/index.php/sobre-asoturgua/asociados
7. Автомобиль инженерлары җәмгыяте (ACOSEC) - ACOSEC Колумбиядә автомобиль сәнәгатенең үсешен һәм үсешен яклап, автомобиль инженерлары арасында белемнәрне уртаклашуны көчәйтә.
Вебсайт: https://acosec.wixsite.com/acosec
Зинһар, игътибар итегез, өстә китерелгән исемлек тулы түгел, һәм Колумбиядә билгеле бер тармакларга туры килгән бик күп тармак берләшмәләре бар.
Бизнес һәм сәүдә сайтлары
Колумбиядә инвестиция мөмкинлекләре, бизнес кагыйдәләре, базар күзәтүләре турында мәгълүмат бирүче төрле икътисадый һәм сәүдә вебсайтлары бар. Менә кайбер күренекле кешеләр:
1. ProColombia (www.procolombia.co): ProColombia - Колумбия экспортын, туризмны һәм чит ил инвестицияләрен алга этәрү өчен җаваплы дәүләт органы. Аларның сайты Колумбиянең бизнес секторы, инвестиция мөмкинлекләре, базар разведкасы отчетлары, сәүдә статистикасы турында тулы мәгълүмат тәкъдим итә.
2. Боготага инвестиция (www.investinbogota.org): Бу сайт Колумбиянең башкаласы Боготага инвестицияләрне алга этәрүгә юнәлтелгән. Бу Богота икътисадының төп тармаклары, IT хезмәтләре, иҗади тармаклар, тормыш фәннәре, логистика хезмәтләре, җитештерү кебек җентекле мәгълүмат бирә.
3. Колумбия Сәүдәсе (www.coltrade.org): Колумбиянең Сәүдә сәнәгате һәм туризмы министрлыгы белән идарә итүче бу сайт сәүдә килешүләренең хокук базаларын, импорт / экспорт кагыйдәләрен тәэмин итеп, башка илләр белән халыкара сәүдә мөнәсәбәтләрен көчәйтергә ярдәм итә. Бу теркәлгән экспортерлар каталогын биреп, Колумбия компанияләре белән бизнес алып барырга теләгән чит ил бизнесына ярдәм итә.
4. Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) (www.sic.gov.co): СИС - Колумбиядә көндәшлек политикасын һәм сәүдә маркаларын көйләүче дәүләт хакимияте органы. Алар кулланучыларны яклау һәм гадел көндәшлек практикасы белән бәйле законнарны тормышка ашыру өчен җаваплы.
5.Banco de la República (https://www.banrep.gov.co/en/): Banco de la República - акча сәясәтен тормышка ашыручы Колумбиянең үзәк банкы. Бу кыйммәтле икътисади күрсәткечләр, ставкалар һәм финанс тикшеренүләре белән тәэмин итә. Колумбиядә эшләүче яки инвестицияләүче бизнес өчен кирәк.
Бу вебсайтлар икътисади мөмкинлекләрне барлау яки Колумбия бизнесы белән сәүдә мөнәсәбәтләре урнаштыру белән кызыксынган шәхесләр / компанияләр өчен кирәкле ресурслар тәкъдим итә.
Зинһар, онытмагыз, вебсайтларда вакыт-вакыт яңартулар яки үзгәрешләр булырга мөмкин. карар кабул итәр алдыннан аларга регуляр рәвештә бару яки хәзерге торышын тикшерү киңәш ителә.
Сәүдә мәгълүматлары вебсайтлары
Колумбия өчен сәүдә мәгълүматларын таба алырлык кайбер вебсайтлар:
1. DANE - Милли Административ Статистика бүлеге: (https://www.dane.gov.co/) Бу рәсми дәүләт сайты Колумбия турында төрле статистик мәгълүмат бирә, шул исәптән сәүдә мәгълүматлары. Төп менюдан "Тышкы сәүдә" не сайлап, сәүдә статистикасын эзли аласыз.
2. ProColombia: (https://procolombia.co/en) ProColombia - Колумбиягә халыкара сәүдә, туризм һәм инвестицияләрне алга җибәрү өчен җаваплы дәүләт органы. Аларның сайты экспорт һәм импорт статистикасы, тармакка кагылышлы мәгълүматлар, базар күзәтүләре турында кыйммәтле мәгълүмат тәкъдим итә.
3. Бөтендөнья сәүдә чишелеше (WITS): (https://wits.worldbank.org/) WITS - Бөтендөнья банкы белән идарә итүче мәгълүмат базасы, ул халыкара сәүдә агымнары һәм тарифлары турында тулы мәгълүмат бирә. "Колумбия" не үзегезнең кызыклы ил итеп сайлап, сез ике яклы сәүдә мәгълүматларына керә аласыз.
4. БМО иптәше: (https://comtrade.un.org/) Берләшкән Милләтләр Оешмасы Статистика бүлеге алып барган рәсми халыкара сәүдә статистикасы. Колумбиянең импорт һәм экспорт күрсәткечләрен товар, ил партнеры яки регион кебек параметрларны күрсәтеп эзли аласыз.
5. Икътисади катлаулылык обсерваториясе: (https://oec.world/en/profile/country/col) Икътисади катлаулылык обсерваториясе бөтен дөнья илләре өчен визуализация һәм анализ ясый, шул исәптән Колумбиянең экспорт һәм импортны төрле продукт категорияләре буенча.
Бу вебсайтлардан алынган мәгълүматларның төгәллеген һәм актуальлеген тикшерергә онытмагыз, чөнки аларның төрле методикасы яки отчет чоры булырга мөмкин.
B2b платформалары
Колумбия - Көньяк Америкада җанлы ил, бизнес челтәре һәм операцияләр өчен төрле B2B платформаларын тәкъдим итә. Түбәндә Колумбиянең B2B платформалары, аларның вебсайтлары бар:
1. ConnectAmericas (www.connectamericas.com): Бу платформа Америкаара үсеш банкының бер өлеше һәм Америка буйлап, шул исәптән Колумбия бизнесын тоташтыруны максат итеп куя. Бу сәүдә, финанслау, инвестицияләр өчен мөмкинлекләр тәкъдим итә.
2. ProColombia (www.procolombia.co): ProColombia - Колумбия экспортын, туризмны һәм инвестицияләрне алга этәрү өчен җаваплы дәүләт органы. Аларның сайты Колумбиядәге бизнес мөмкинлекләре турында кыйммәтле мәгълүмат бирә һәм җирле тәэмин итүчеләр һәм халыкара сатып алучылар арасындагы бәйләнешне җиңеләйтә.
3. Alianza Empresarial para el Comercio (www.alibox.co): Alianza Empresarial para el Comercio, халыкара дәрәҗәдә киңәюен теләгән җирле компанияләр арасындагы үзара бәйләнешне җиңеләйтеп, Колумбия экспортын үстерүгә игътибар итә.
4. BizLatinHub (www.bizlatinhub.com): Колумбиягә генә хас булмаса да, BizLatinHub - Латин Америкасында, шул исәптән Колумбиядә эшләүче әйдәп баручы B2B платформасы. Алар эшкуарларны җирле экспертлар белән бәйлиләр, алар базарга керү стратегиясе, хокук таләпләре, финанс вариантлары, башка хезмәтләр арасында ярдәм күрсәтә ала.
5. Importadores.com.co: Бу платформа Колумбия бизнесына чит илләрдән продукция кертергә омтылган, аларны халыкара тәэмин итүчеләр яки җитештерүчеләр белән тоташтырып ярдәм итә.
6.Buscainmueble.com: Күчемсез милек тармагында яки коммерция милеген яки Колумбиядә җир сату / сатып алу эзләүчеләр өчен buscainmueble.com төрле шәһәрләр буенча исемлекнең тулы спектрын тәкъдим итә.
Бу Колумбиядә булган B2B платформаларының берничә мисалы. илнең төрле икътисадындагы аерым тармакларга яки тармакларга туры килгән өстәмә платформалар булырга мөмкин.
请 注意 , 特定。。。。。。。。。。。。。。。