نمایشگاه های تجاری مهم
چندین نمایشگاه مهم وجود دارد که صادرکنندگان در آلمان در آن شرکت می کنند، از جمله:
Hannover Messe: Hannover Messe پیشروترین نمایشگاه فناوری صنعتی در جهان است که هر ساله در هانوفر آلمان برگزار می شود. طیف گسترده ای از زمینه ها مانند اتوماسیون صنعتی، فناوری تولید و زنجیره تامین صنعتی را پوشش می دهد. صادرکنندگان محصولات و فناوری های مختلف مرتبط با این حوزه ها می توانند برای نمایش محصولات و فناوری های خود و کشف فرصت های تجاری در این نمایشگاه شرکت کنند.
CeBIT: CeBIT بزرگترین نمایشگاه فناوری دیجیتال در جهان است که هر ساله در هانوفر آلمان برگزار می شود. بر روی آخرین روندها و فناوریها در زمینه فناوری اطلاعات، از جمله محاسبات ابری، دادههای بزرگ، فناوری تلفن همراه و غیره تمرکز دارد. صادرکنندگان محصولات و خدمات دیجیتال می توانند برای معرفی محصولات و فناوری های خود و گسترش سهم بازار خود در این نمایشگاه شرکت کنند.
IFA: IFA پیشروترین نمایشگاه لوازم الکترونیکی مصرفی در جهان است که هر ساله در برلین آلمان برگزار می شود. آخرین محصولات و فناوریها در زمینه لوازم الکترونیکی مصرفی، از جمله خانه هوشمند، تلفن همراه، تبلت، دستگاههای پوشیدنی و غیره را به نمایش میگذارد. صادرکنندگان محصولات الکترونیکی مصرفی می توانند برای معرفی محصولات خود و بررسی فرصت های همکاری با برندها و توزیع کنندگان آلمانی و اروپایی در این نمایشگاه شرکت کنند.
سالن کاروان دوسلدورف: سالن کاروان دوسلدورف، نمایشگاه پیشرو در جهان برای صنعت اتومبیل رانی و کاروان است که هر ساله در دوسلدورف آلمان برگزار می شود. این نمایشگاه غرفه داران و بازدیدکنندگانی را از سراسر جهان که در صنعت RV و کاروان ها مشغول هستند جذب می کند. صادرکنندگان محصولات RV و کاروان می توانند برای نمایش محصولات و فناوری های خود و گسترش سهم بازار در این نمایشگاه شرکت کنند.
این نمایشگاه ها بسترهای مهمی برای صادرکنندگان برای تبلیغ محصولات و فناوری های خود، گسترش سهم بازار و کشف فرصت های همکاری با برندها و توزیع کنندگان آلمانی و اروپایی است. اما با توجه به صنایع و محصولات مختلف، انتخاب نمایشگاه های شرکت کننده نیز متفاوت است. توصیه می شود صادرکنندگان نمایشگاه ها را با توجه به ویژگی های صنعت و خطوط تولید خود انتخاب کنند تا به اثرات تبلیغاتی بهتری دست یابند.
موتورهای جستجوی رایج
آلمان معمولاً از وب سایت های جستجوی زیر استفاده می کند:
گوگل: گوگل محبوب ترین موتور جستجو در آلمان و همچنین جهان است. این یک تجربه جستجوی ساده و کارآمد را ارائه می دهد و انواع خدمات مفید مانند Google Maps، Google Translate و YouTube را ارائه می دهد.
بینگ: بینگ یک موتور جستجوی محبوب در آلمان است که تعداد کاربران آن به تدریج در حال افزایش است. نتایج جستجوی بینگ اغلب دقیقتر و مرتبطتر از نتایج گوگل در نظر گرفته میشود، و همچنین ویژگیهای مفید مختلفی مانند جستجوی تصویر و برنامهریزی سفر را ارائه میدهد.
یاهو: یاهو یکی دیگر از موتورهای جستجوی محبوب در آلمان است که پایگاه کاربری آن عمدتاً در گروه سنی بالاتر متمرکز است. جستجوی یاهو یک رابط کاربری ساده و کاربرپسند ارائه می دهد و همچنین خدمات مفید مختلفی مانند Yahoo Mail و Yahoo Finance را ارائه می دهد.
علاوه بر این موتورهای جستجو، موتورهای جستجوی تخصصی نیز در آلمان وجود دارد، مانند بایدو (عمدتاً توسط چینی زبانان استفاده می شود) و Kijiji Ebay (موتور جستجوی طبقه بندی شده). با این حال، این موتورهای جستجوی تخصصی به اندازه موتورهای جستجوی عمومی فوق الذکر محبوبیت ندارند.
صفحات زرد عمده
هنگام صادرات به آلمان، چندین صفحه زرد متداول وجود دارد که می تواند اطلاعات و منابع مفیدی را در اختیار صادرکنندگان قرار دهد. در اینجا تعدادی از آنها به همراه URL آنها آورده شده است:
Yell.de: Yell.de یک وب سایت محبوب صفحات زرد آلمانی است که اطلاعات دقیقی در مورد مشاغل و خدمات در آلمان ارائه می دهد. این به کاربران امکان می دهد محصولات و خدمات را بر اساس طبقه بندی، مکان یا کلمه کلیدی جستجو کنند و جزئیات تماس و اطلاعات اضافی را برای مشاغل فهرست شده ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: http://www.yell.de/
T Kupfer: TKupfer یکی دیگر از وب سایت های محبوب صفحات زرد آلمان است که اطلاعات جامعی در مورد مشاغل و خدمات آلمانی ارائه می دهد. این به کاربران امکان می دهد محصولات و خدمات را بر اساس دسته بندی یا کلمه کلیدی جستجو کنند و جزئیات تماس، نقشه ها و اطلاعات اضافی را برای مشاغل فهرست شده ارائه می دهد. آدرس: https://www.tkupfer.de/
G Übelt: Gübelin یک وب سایت صفحات زرد آلمانی است که اطلاعات تجاری دقیقی از جمله جزئیات تماس، محصولات و خدمات و موارد دیگر را ارائه می دهد. این امکان را به کاربران می دهد تا مشاغل را بر اساس دسته بندی، مکان یا کلمه کلیدی جستجو کنند و انواع ویژگی های اضافی مانند بررسی های تجاری و ابزار مقایسه را ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.g-uebelt.de/
B Yellow Pages: B Yellow Pages یک وب سایت صفحات زرد آلمانی است که اطلاعات دقیق تجاری و جزئیات تماس را ارائه می دهد. این امکان را به کاربران می دهد تا مشاغل را بر اساس دسته، مکان یا کلمه کلیدی جستجو کنند و ویژگی های اضافی مانند فهرست راهنمای آنلاین و موتورهای جستجوی محلی را فراهم می کند. آدرس اینترنتی: https://www.b-yellowpages.de/
این صفحات زرد می توانند اطلاعات ارزشمندی در مورد مشاغل و خدمات آلمانی، از جمله اطلاعات تماس، محصولات و خدمات ارائه شده، و اطلاعات اضافی برای کمک به صادرکنندگان در شناسایی شرکای تجاری بالقوه و درک بهتر بازار محلی ارائه دهند. با این حال، توصیه می شود صادرکنندگان صحت اطلاعات ارائه شده را بررسی کرده و برای ارتباط و همکاری بیشتر مستقیماً با بازرگانان تماس بگیرند.
پلتفرم های تجاری عمده
آلمان معمولاً از پلتفرم های تجارت الکترونیک زیر استفاده می کند:
Amazon.de: آمازون بزرگترین پلت فرم تجارت الکترونیک در آلمان است که طیف گسترده ای از محصولات و خدمات را ارائه می دهد. خرید آنلاین راحت، قیمت های رقابتی و گزینه های تحویل سریع را فراهم می کند. آدرس اینترنتی: https://www.amazon.de/
eBay.de: eBay یکی دیگر از پلتفرم های تجارت الکترونیک محبوب در آلمان است که محصولات و خدمات متنوعی را از فروشندگان و خرده فروشان ارائه می دهد. این به کاربران امکان می دهد برای اقلام پیشنهاد دهند یا آنها را با قیمت های ثابت خریداری کنند. آدرس اینترنتی: https://www.ebay.de/
Zalando: Zalando یک پلت فرم تجارت الکترونیک آلمانی است که متخصص در محصولات مد و سبک زندگی است. طیف گسترده ای از لباس، کفش، لوازم جانبی و موارد دیگر را با تمرکز بر اقلام مد روز و مد روز ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.zalando.de/
اتو: اتو یک پلتفرم تجارت الکترونیک آلمانی است که در زمینه پوشاک مردانه و زنانه و همچنین محصولات خانگی و زندگی تخصص دارد. این مجموعه گسترده ای از مارک های با کیفیت را با قیمت های رقابتی ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.otto.de/
MyHermes: MyHermes یک پلت فرم تجارت الکترونیک آلمانی است که در تحویل بسته به خانه مشتریان تخصص دارد. این سرویس تحویل راحت و قابل اعتماد را برای خریدهای آنلاین با گزینه هایی برای تحویل برنامه ریزی شده یا نقاط تحویل ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.myhermes.de/
این پلتفرمهای تجارت الکترونیک، گزینههای مناسبی برای خرید آنلاین برای مشتریان آلمانی، با انواع محصولات و خدمات برای انتخاب ارائه میدهند. صادرکنندگانی که میخواهند به بازار آلمان برسند باید برای افزایش دید و فروش محصولات خود را در این پلتفرمها فهرست کنند. با این حال، درک پویایی بازار خاص و مخاطبان هدف هر پلتفرم برای دستیابی به موفقیت در بازار تجارت الکترونیک آلمان ضروری است.
پلتفرم های اصلی رسانه های اجتماعی
هنگامی که صحبت از پلتفرم های رسانه های اجتماعی در آلمان می شود، در اینجا محبوب ترین آنها همراه با URL آنها آورده شده است:
فیس بوک: فیس بوک محبوب ترین پلتفرم رسانه اجتماعی در آلمان است که میلیون ها نفر از آن برای ارتباط با دوستان، خانواده و سایر علایق استفاده می کنند. ویژگیهای مختلفی از جمله اشتراکگذاری عکسها و ویدیوها، ارسال بهروزرسانیهای وضعیت و پیوستن به گروهها را فراهم میکند. آدرس اینترنتی: https://www.facebook.com/
اینستاگرام: اینستاگرام یک پلت فرم رسانه اجتماعی محبوب در آلمان است، به ویژه در میان کاربران جوان. این به خاطر قابلیت های اشتراک گذاری عکس و ویدیو، با فیلترها و استوری ها برای بهبود تجربه کاربر مشهور است. آدرس: https://www.instagram.com/
توییتر: توییتر در آلمان نیز محبوب است و برای اشتراکگذاری پیامهای کوتاه یا «توئیتها» با فالوورها استفاده میشود. کاربران می توانند یکدیگر را دنبال کنند، در گفتگو شرکت کنند و موضوعات پرطرفدار را کشف کنند. آدرس اینترنتی: https://www.twitter.com/
یوتیوب: یوتیوب یک پلتفرم به اشتراک گذاری ویدیو است که در آلمان بسیار محبوب است. کاربران می توانند ویدیوهایی را در موضوعات مختلف از جمله موسیقی، سرگرمی، اخبار و موارد دیگر تماشا کنند. همچنین به سازندگان اجازه می دهد تا محتوای خود را آپلود کنند و دنبال کننده بسازند. آدرس اینترنتی: https://www.youtube.com/
TikTok: TikTok یک پلتفرم رسانه اجتماعی نسبتاً جدید است که در آلمان به ویژه در بین کاربران جوان محبوبیت پیدا کرده است. این به دلیل محتوای ویدیویی کوتاه و فیلترها و جلوه های خلاقانه اش شناخته شده است. آدرس: https://www.tiktok.com/
این پلتفرمهای رسانههای اجتماعی به طور گسترده توسط آلمانیها برای حفظ ارتباط، اشتراکگذاری اطلاعات و تعامل با دیگران استفاده میشوند. صادرکنندگان می توانند از این پلتفرم ها برای تبلیغ محصولات خود و ایجاد جامعه ای پیرامون برندهای خود از طریق تعامل با مشتریان، به اشتراک گذاری محتوای مرتبط و تبلیغات موثر محصولات خود استفاده کنند. با این حال، هدف قرار دادن مخاطبان مناسب و استفاده از استراتژی های بازاریابی مرتبط برای دستیابی به موفقیت در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی در آلمان ضروری است.
انجمن های صنعتی بزرگ
وقتی صحبت از انجمنهای صنعتی در آلمان میشود، چندین سازمان معتبر وجود دارند که منابع و پشتیبانی ارزشمندی را برای صادرکنندگان ارائه میکنند. در اینجا برخی از انجمن های صنعتی توصیه شده در آلمان آورده شده است:
Bundesverband der Deutschen Industrie (BDI): BDI بزرگترین انجمن صنعتی در آلمان است که منافع صنعت و کارفرمایان آلمان را نمایندگی می کند. اطلاعات و مشاوره در مورد صادرات به آلمان و همچنین فرصت های شبکه ای با شرکت های آلمانی و کارشناسان صنعت ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.bdi.eu/
Bundesvereinigung der Deutschen Wirtschaft (BVDW): BVDW انجمن پیشرو برای شرکت های کوچک و متوسط (SMEs) در آلمان است. اطلاعات و پشتیبانی در مورد صادرات به آلمان و همچنین ایجاد فرصت های شبکه و همکاری برای SME ها ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.bvdw.de/
VDMA: VDMA نشان دهنده منافع صنعت مهندسی مکانیک آلمان است. اطلاعات و پشتیبانی در مورد صادرات به آلمان، از جمله تحقیقات بازار، ماموریت های تجاری، و شرکت در نمایشگاه های تجاری ارائه می کند. آدرس اینترنتی: https://www.vdma.org/
ZVEI: ZVEI نماینده صنعت برق و الکترونیک در آلمان است. اطلاعات و پشتیبانی در مورد صادرات به آلمان، از جمله تحقیقات بازار، صدور گواهینامه محصول و شرکت در نمایشگاه های تجاری ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.zvei.org/
BME: BME نشان دهنده صنعت مصالح ساختمانی آلمان است. اطلاعات و پشتیبانی در مورد صادرات به آلمان از جمله تحقیقات بازار، صدور گواهینامه محصول و شرکت در نمایشگاه های تجاری را ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.bme.eu/
این انجمن های صنعتی منابع و پشتیبانی ارزشمندی را برای صادرکنندگانی که به دنبال ورود به بازار آلمان هستند، ارائه می دهند. آنها می توانند اطلاعاتی در مورد روندهای بازار، مقررات، و بهترین شیوه ها و همچنین فرصت های شبکه ای با شرکت های آلمانی و کارشناسان صنعت ارائه دهند. توصیه می شود برای اطلاعات بیشتر و بررسی فرصت های همکاری و موفقیت در بازار آلمان با این سازمان ها تماس بگیرید.
وب سایت های تجاری و تجاری
وقتی صحبت از وب سایت های اقتصادی و تجاری در آلمان می شود، چندین منبع قابل اعتماد برای صادرکنندگان در دسترس است. در اینجا برخی از وب سایت های پیشنهادی وجود دارد که اطلاعاتی در مورد مسائل اقتصادی و تجاری آلمان ارائه می دهند:
پورتال تجارت آلمان (Deutscher Handelsinstitut): پورتال تجارت آلمان یک پلت فرم آنلاین جامع است که اطلاعاتی در مورد صادرات به آلمان از جمله تحقیقات بازار، سرنخ های تجاری و خدمات تطبیق تجاری ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.dhbw.de/
ساخت آلمان (ساخت آلمان پورتال صادراتی): Made in Germany یک پلت فرم آنلاین است که بهترین تولیدات و مهندسی آلمان را به نمایش می گذارد و خریداران جهانی را با تامین کنندگان آلمانی مرتبط می کند. آدرس اینترنتی: https://www.made-in-germany.com/
Deutsches Institut für Wirtschaftsforschung (موسسه تحقیقات اقتصادی آلمان): مؤسسه تحقیقات اقتصادی آلمان یک مؤسسه تحقیقاتی اقتصادی پیشرو در آلمان است که گزارش ها و تحلیل هایی را در مورد موضوعات مختلف اقتصادی از جمله روندهای تجارت و صنعت منتشر می کند. آدرس اینترنتی: https://www.diw.de/
Bundesamt für Wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (آژانس توسعه آلمان): آژانس توسعه آلمان مسئول ترویج همکاری های توسعه اقتصادی بین آلمان و سایر کشورها از جمله ارائه اطلاعات در مورد فرصت های تجاری و سرمایه گذاری است. آدرس: https://www.giz.de/
Bundesverband der Deutschen Industrie (BDI): همانطور که قبلا ذکر شد، BDI بزرگترین انجمن صنعتی در آلمان است و اطلاعات و مشاوره در مورد صادرات به آلمان، از جمله تحقیقات بازار و روند صنعت ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.bdi.eu/
این وب سایت ها اطلاعات و منابع ارزشمندی را در اختیار صادرکنندگانی قرار می دهند که به دنبال ورود به بازار آلمان یا گسترش تجارت خود در آلمان هستند. آنها تحقیقات بازار، سرنخ های تجاری، خدمات تطبیق کسب و کار و سایر اطلاعات مرتبط را ارائه می دهند که می تواند به صادرکنندگان در تصمیم گیری آگاهانه و دستیابی به موفقیت در بازار آلمان کمک کند. توصیه میشود این وبسایتها را بررسی کنید و از منابع آنها برای به دست آوردن درک بهتری از اقتصاد آلمان و چشمانداز تجارت استفاده کنید.
وب سایت های پرس و جو داده های تجاری
هنگامی که صحبت از دسترسی به داده های تجاری در آلمان می شود، چندین وب سایت معتبر وجود دارد که اطلاعات دقیقی در مورد آمار و روند تجارت آلمان ارائه می دهد. در اینجا برخی از وب سایت های توصیه شده برای دسترسی به داده های تجارت آلمان وجود دارد:
اداره آمار فدرال آلمان (DESTATIS): DESTATIS وب سایت رسمی اداره آمار فدرال آلمان است و داده های جامعی را در مورد تجارت آلمان از جمله ارقام واردات و صادرات، شرکای تجاری و دسته بندی محصولات ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.destatis.de/
پورتال تجاری کمیسیون اروپا (آمار تجارت): پورتال تجاری کمیسیون اروپا اطلاعات تجاری مفصلی را برای کشورهای عضو اتحادیه اروپا از جمله آلمان ارائه می دهد. به کاربران امکان می دهد به آمار واردات و صادرات، تراز تجاری و سایر اطلاعات تجاری مرتبط دسترسی داشته باشند. آدرس اینترنتی: https://trade.ec.europa.eu/tradestatistic
کنفرانس تجارت و توسعه سازمان ملل متحد (UNCTAD): UNCTAD ارائه دهنده پیشرو داده های تجارت و سرمایه گذاری، از جمله آمار دقیق در مورد تجارت آلمان است. این داده ها را در مورد جریان های تجاری، تعرفه ها و سایر شاخص های مرتبط با تجارت ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://unctad.org/en/Pages/Home.aspx
اداره تجارت بین المللی (ITA): ITA یک سازمان دولتی است که دسترسی به داده های واردات و صادرات ایالات متحده، از جمله داده های تجارت آلمان را فراهم می کند. کاربران می توانند اطلاعات دقیق واردات و صادرات را در طیف گسترده ای از محصولات و بازارها جستجو کنند. آدرس اینترنتی: https://www.trade.gov/mas/ian/importexport/toolsresearch/dataresources/index.asp
این وب سایت ها داده های تجاری جامع و قابل اعتمادی را در مورد تجارت آلمان ارائه می دهند که می تواند توسط صادرکنندگان، مشاغل و محققان برای درک روندهای بازار، شناسایی فرصت ها و تصمیم گیری آگاهانه در بازار آلمان استفاده شود. دسترسی به داده های تجاری یک گام مهم برای صادرکنندگان است زیرا بینش های ارزشمندی را در مورد اقتصاد آلمان و چشم انداز تجاری ارائه می دهد. توصیه می شود این وب سایت ها را کاوش کنید و از منابع آنها برای به دست آوردن درک بهتری از محیط تجارت آلمان استفاده کنید.
پلتفرم های B2b
وقتی صحبت از وبسایتهای B2B (Business-to-Business) برای صادرات به آلمان میشود، پلتفرمهای متعددی وجود دارد که تأمینکنندگان را با خریداران مرتبط میکند و معاملات تجاری را تسهیل میکند. در اینجا برخی از وب سایت های B2B توصیه شده برای صادرات به آلمان آورده شده است:
1.globalsources.com: Globalsources.com یک بازار B2B پیشرو است که تامین کنندگان را با خریداران در سراسر جهان مرتبط می کند. مجموعه ای از خدمات و ویژگی ها را برای کمک به صادرکنندگان برای دستیابی به بازارهای هدف و انجام معاملات تجاری موثر ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.globalsources.com/
2.made-in-china.com: Made-in-China.com یک پلت فرم B2B است که به خریداران جهانی که به دنبال محصولات و تامین کنندگان چینی هستند، پاسخ می دهد. این بستری را برای تامین کنندگان فراهم می کند تا محصولات خود را به نمایش بگذارند و به خریداران بین المللی دسترسی پیدا کنند. آدرس اینترنتی: https://www.made-in-china.com/
3.europages.com: Europages یک فهرست B2B است که تامین کنندگان را با خریداران در سراسر اروپا مرتبط می کند. مشخصات دقیق شرکت، کاتالوگ محصولات و اطلاعات در مورد صنایع و بازارهای مختلف در اروپا را ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.europages.com/
4.DHgate: DHgate یک پلت فرم B2B پیشرو است که در اتصال تامین کنندگان چینی با خریداران بین المللی تخصص دارد. این مجموعه خدمات و راه حل های تجاری را برای تسهیل مبادلات تجاری جهانی ارائه می دهد. آدرس اینترنتی: https://www.dhgate.com/
این وبسایتهای B2B بستری را برای صادرکنندگان فراهم میکنند تا با خریداران بالقوه ارتباط برقرار کنند، محصولات خود را به نمایش بگذارند و دامنه بازار خود را در آلمان گسترش دهند. هر وب سایت دارای ویژگی ها و خدمات منحصر به فرد خود است، بنابراین به صادرکنندگان توصیه می شود پلتفرم های مختلف را بررسی کنند و یکی را انتخاب کنند که با نیازها و نیازهای تجاری آنها مطابقت دارد. استفاده از این وب سایت های B2B می تواند به صادرکنندگان کمک کند تا دید خود را افزایش دهند، به بازارهای هدف دست یابند و روابط تجاری ارزشمندی با خریداران در آلمان برقرار کنند.