TogTok

Šalies apžvalga
Nacionalinė valiuta
Valiutos kursas
Svarbios šventės
Užsienio prekybos padėtis
Rinkos plėtros potencialas
Karštas produktų pardavimas turguje
Kliento savybės ir tabu
Muitinės valdymo sistema
Importo mokesčių politika
Eksporto mokesčių politika
Eksportui reikalingi sertifikatai
Rekomenduojama logistika
Pirkėjo plėtros kanalai

Vokietija, oficialiai Vokietijos Federacinė Respublika, yra federacinė parlamentinė respublika Vidurio Vakarų Europoje. Tai ketvirta pagal gyventojų skaičių Europos Sąjungos valstybė narė ir turtingiausias Europos regionas pagal BVP. Sostinė ir didžiausias miestas yra Berlynas. Kitos pagrindinės miesto zonos yra Hamburgas, Miunchenas, Frankfurtas, Kelnas, Hanoveris, Štutgartas ir Diuseldorfas. Vokietija yra labai decentralizuota šalis, kiekviena iš 16 valstybių turi savo vyriausybę. Vokietijos ekonomika yra ketvirta pagal dydį pasaulyje pagal nominalųjį BVP. Tai trečia pagal dydį prekių eksportuotoja pasaulyje. Paslaugų sektorius sudaro apie 70 % BVP, o pramonė – apie 30 %. Vokietijoje yra mišri viešoji ir privati sveikatos priežiūros sistema, pagrįsta visuotine prieiga prie ūmios pagalbos. Vokietijoje veikia socialinio draudimo sistema, teikianti visapusį sveikatos draudimą, pensijas, bedarbio pašalpas ir kitas socialines paslaugas. Vokietija yra Europos Sąjungos steigėja ir pirmoji valstybė narė, ratifikavusi Lisabonos sutartį. Ji taip pat yra NATO narė steigėja ir G7, G20 bei EBPO narė. Anglų kalba Vokietijos pavadinimas oficialiai yra Vokietijos Federacinė Respublika (vok. Bundesrepublik Deutschland).

Vokietijos valiuta yra euras. Euras Vokietijoje buvo įvestas 1999 m. sausio 1 d., įgyvendinant Europos pinigų sąjungą. Vokietijos vyriausybė ir visos Vokietijos valstybės išleido savo euro monetas, kurios kaldinamos Vokietijos monetų kalykloje Miunchene. Euras yra oficiali euro zonos, kurią sudaro 19 Europos Sąjungos valstybių narių, kurios yra įsivedusios eurą, valiuta. Euras padalintas į 100 centų. Vokietijoje euras yra plačiai naudojamas ir visose Vokietijos valstybėse jis yra priimtas kaip oficiali valiuta. Vokietijos vyriausybė visoje šalyje sukūrė daugiau nei 160 000 bankomatų tinklą, skirtą grynųjų pinigų išėmimui eurais. Vokietijos ekonomikai didelę įtaką daro euras, oficialia valiuta pakeitęs Vokietijos markę. Euras buvo stabili valiuta tarptautinėse rinkose ir padėjo pagerinti Vokietijos prekybą bei konkurencingumą.

Vokietijos valiutos euro kursas kitų pagrindinių valiutų atžvilgiu laikui bėgant kito. Štai trumpa dabartinių valiutų kursų ir istorinių tendencijų apžvalga: Euras į JAV dolerį: Euras šiuo metu prekiaujama maždaug 0,85 JAV dolerio kaina, o tai yra arti istorinių žemumų. Euro ir JAV dolerio kursas pastaraisiais metais buvo gana stabilus ir svyravo nedideliais. Euras į Didžiosios Britanijos svaras sterlingų: šiuo metu euro kursas yra maždaug 0,89 Didžiosios Britanijos svaro. Euro ir svaro keitimo kursas pastaraisiais metais buvo nepastovus – po „Brexit“ svaras euro atžvilgiu susilpnėjo. Euras į Kinijos juanis: šiuo metu euro kursas yra maždaug 6,5 Kinijos juanio, o tai yra arti savo istorinių aukštumų. Euro ir juanio keitimo kursas pastaraisiais metais sustiprėjo, nes Kinijos ekonomika augo ir juanis tapo plačiau naudojamas tarptautiniuose sandoriuose. Svarbu pažymėti, kad valiutų kursai yra dinamiški ir gali dažnai keistis, veikiami daugelio ekonominių ir politinių veiksnių. Aukščiau pateikti valiutos keitimo kursai yra tik informaciniai ir gali neatspindėti faktinių kursų jūsų skaitymo metu. Prieš atliekant bet kokias operacijas, visada patartina pasitikrinti naujausius valiutų kursus su valiutos keitikliu arba finansų institucija.

Vokietijoje vyksta daug svarbių festivalių ir švenčių, kurios švenčiamos ištisus metus. Štai keletas reikšmingiausių festivalių ir jų aprašymai: Kalėdos (Weihnachten): Kalėdos yra svarbiausia šventė Vokietijoje ir švenčiamos gruodžio 25 d., kai keičiamasi dovanomis, vyksta šeimos susibūrimai ir tradicinis Feuerzangenbowle (karšto vyno rūšis). Naujųjų metų išvakarės (Silvestras): Naujųjų metų išvakarės švenčiamos gruodžio 31 d. su fejerverkais ir vakarėliais. Vokiečiai taip pat laikosi „Silvesterchocke“ – papročio, kai žmonės bando pabučiuoti vidurnaktį. Velykos (Ostern): Velykos yra religinė šventė, švenčiama pirmąjį sekmadienį po pilnaties kovo 21 d. arba vėliau. Vokiečiai mėgaujasi tradiciniais Velykų valgiais, tokiais kaip Osterbrötchen (saldūs bandelės) ir Osterhasen (Velykų triušiai). Oktoberfest (Oktoberfest): Oktoberfest yra didžiausia pasaulyje alaus šventė ir švenčiama Miunchene kiekvienais metais nuo rugsėjo pabaigos iki spalio pradžios. Tai 16–18 dienų trunkantis festivalis, kasmet pritraukiantis milijonus lankytojų. Vokietijos vienybės diena (Tag der Deutschen Einheit): Vokietijos vienybės diena švenčiama spalio 3 d., minint Vokietijos susivienijimo 1990 m. metines. Tai nacionalinė šventė, minima vėliavos pakėlimo ceremonijomis, fejerverkais ir šventėmis. Pfingsten (sekminės): Pfingstenas švenčiamas Sekminių savaitgalį, kuris yra 50 dienų po Velykų. Tai laikas piknikams, žygiams ir kitai veiklai lauke. Volkstrauertag (Nacionalinio gedulo diena): Volkstrauertag minima spalio 30 d., skirta karo ir politinio smurto aukoms atminti. Tai atminimo ir tylos diena. Be šių nacionalinių švenčių, kiekviena Vokietijos valstybė taip pat turi savo šventes ir festivalius, kurie švenčiami vietoje.

Vokietija yra pirmaujanti eksportuotoja pasaulyje, daug dėmesio skirianti užsienio prekybai. Štai Vokietijos užsienio prekybos padėties apžvalga: Vokietija yra labai išsivysčiusi šalis, turinti stiprų gamybos sektorių. Jos eksportas yra įvairus – nuo mašinų, transporto priemonių ir cheminių medžiagų iki elektronikos, optikos prekių ir tekstilės. Pagrindiniai Vokietijos eksporto partneriai yra kitos Europos šalys, JAV ir Kinija. Didžiausios Vokietijos importo partnerės taip pat yra Europos šalys, o Kinija ir Jungtinės Valstijos baigia trejetuką. Į Vokietiją importuojamos žaliavos, energetikos produktai ir plataus vartojimo prekės. Prekybos susitarimai yra svarbus Vokietijos užsienio prekybos politikos aspektas. Šalis yra pasirašiusi daugybę laisvosios prekybos sutarčių su kitomis šalimis, siekdama skatinti prekybą ir investicijas. Pavyzdžiui, Vokietija yra Europos Sąjungos muitų sąjungos narė ir yra pasirašiusi sutartis su kitomis šalimis, tokiomis kaip Šveicarija, Kanada, Pietų Korėja. Vokietija taip pat daug dėmesio skiria eksportui į besivystančias rinkas. Ji užmezgė prekybos ryšius su tokiomis šalimis kaip Indija, Brazilija ir Rusija, kad padidintų savo rinkos dalį šiose greitai augančiose ekonomikose. Apskritai Vokietijos užsienio prekyba yra labai svarbi jos ekonomikai, o eksportas sudaro apie 45 % jos BVP. Vyriausybė aktyviai skatina užsienio prekybą per įvairias institucijas ir eksporto kredito agentūras, siekdama užtikrinti, kad Vokietijos įmonės galėtų patekti į tarptautines rinkas ir galėtų efektyviai konkuruoti.

Rinkos plėtros potencialas Vokietijoje yra reikšmingas užsienio eksportuotojams. Štai keletas priežasčių, kodėl Vokietija išlieka patraukli užsienio eksporto rinka: Labai išvystyta ekonomika: Vokietija yra didžiausia ekonomika Europoje ir ketvirta pagal dydį pasaulyje. Jos BVP vienam gyventojui yra vienas didžiausių ES, o tai užtikrina stabilią ir turtingą užsienio prekių ir paslaugų rinką. Didelė kokybiškų produktų paklausa: vokiečiai garsėja aukštais standartais ir kokybiškų produktų paklausa. Tai suteikia galimybę užsienio eksportuotojams pasiūlyti kokybiškas prekes ir konkuruoti Vokietijos rinkoje. Stiprus vidaus vartojimas: Vokietijos rinkoje yra aukštas vidaus vartojimo lygis, kurį skatina didelė ir klestinti vidurinė klasė. Tai užtikrina nuolatinę įvairių produktų ir paslaugų paklausą, todėl Vokietija yra patikima užsienio eksportuotojų rinka. Verslo vykdymo paprastumas: Vokietija turi gerai išvystytą infrastruktūrą, skaidrią teisinę sistemą ir tvirtą reguliavimo sistemą, kuri palengvina įmonių veiklą. Užsienio įmonės gali palyginti nesunkiai pradėti veiklą Vokietijoje ir turėti galimybę gauti gerai apmokytos darbo jėgos. Artumas su kitomis Europos rinkomis: Vokietija yra pačioje Europos širdyje, todėl jai patogu patekti į kitas pagrindines Europos rinkas. Tai suteikia galimybę užsienio eksportuotojams pasinaudoti Vokietija kaip vartais į kitas Europos šalis. Įvairiapusė ekonomika: Vokietijos ekonomika yra įvairi, klesti tokie sektoriai kaip gamyba, technologijos ir paslaugos. Tai užtikrina įvairią užsienio produktų ir paslaugų paklausą įvairiose pramonės šakose. Apibendrinant galima teigti, kad Vokietija išlieka labai patraukli rinka užsienio eksportuotojams dėl savo stabilios ekonomikos, didelio vidaus vartojimo, verslui palankios aplinkos, artumo kitoms Europos rinkoms ir diversifikuotos ekonomikos. Tačiau svarbu pažymėti, kad norint patekti į Vokietijos rinką, reikia nuodugniai ištirti rinką, suprasti vietinius reglamentus ir verslo praktiką bei įsipareigoti atitikti aukštus Vokietijos vartotojų standartus.

Populiariausi produktai eksportuojami į Vokietiją: Mašinos ir įranga: Vokietija yra pirmaujanti mašinų ir pramoninės įrangos gamintoja. Užsienio eksportuotojams gali būti naudinga tiekti aukštos kokybės mašinas ir įrangą įvairioms pramonės šakoms, tokioms kaip automobilių, gamybos ir inžinerijos. Automobilių dalys ir priedai: Vokietija yra pirmaujanti automobilių gamintoja, o jos automobilių pramonė labai prisideda prie jos ekonomikos. Užsienio eksportuotojai gali pasinaudoti tiekdami automobilių dalis, komponentus ir priedus Vokietijos automobilių gamintojams ir tiekėjams. Elektros ir elektroninė įranga: Vokietijoje klesti elektros ir elektronikos pramonė, turinti didelę komponentų, prietaisų ir sistemų paklausą. Užsienio eksportuotojai gali pasiūlyti naujoviškų šios srities produktų, įskaitant puslaidininkius, plokštes ir kitus elektroninius komponentus. Cheminės medžiagos ir pažangios medžiagos: Vokietija yra pirmaujanti cheminių medžiagų ir pažangių medžiagų gamintoja, daugiausia dėmesio skirianti naujovėms ir tvarumui. Užsienio eksportuotojai gali pasiūlyti naujų cheminių medžiagų, polimerų ir kitų pažangių medžiagų, kurios gali būti naudojamos įvairiose pramonės šakose, pavyzdžiui, sveikatos priežiūros, kosmetikos ir statybos srityse. Vartojimo prekės: Vokietija turi stiprią vartotojų rinką ir didelę kokybiškų produktų paklausą. Užsienio eksportuotojai gali pasiūlyti įvairių plataus vartojimo prekių, įskaitant madingus drabužius, avalynę, namų dekoro elementus ir aukščiausios klasės plataus vartojimo elektroniką. Maistas ir žemės ūkio produktai: Vokietija turi įvairią ir išrankią maisto rinką, daugiausia dėmesio skiriant vietiniams ir tvariems produktams. Užsienio eksportuotojai gali pasipelnyti tiekdami kokybiškus maisto produktus, žemės ūkio produktus ir gėrimus, kurie atitinka Vokietijos skonį. Apibendrinant galima pasakyti, kad populiariausios prekės eksportuojamos į Vokietiją yra mašinos ir įrengimai, automobilių dalys ir reikmenys, elektros ir elektroninė įranga, chemikalai ir pažangios medžiagos, plataus vartojimo prekės, maisto ir žemės ūkio produktai. Tačiau labai svarbu atlikti išsamų rinkos tyrimą, kad būtų galima nustatyti konkrečias produktų nišas ar kategorijas, kurios turi didelę paklausą arba yra unikalios Vokietijos rinkai.

Eksportuojant į Vokietiją, svarbu suprasti Vokietijos klientų ypatybes ir pageidavimus, kad būtų užtikrintas sėkmingas pardavimas ir įsiskverbimas į rinką. Štai keletas pagrindinių dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti: Kokybės standartai: vokiečiai labai vertina kokybę, tikslumą ir patikimumą. Jie tikisi, kad produktai ir paslaugos atitiks aukštus jų standartus, ir vertina dėmesį detalėms. Labai svarbu užtikrinti, kad jūsų produktų kokybė ir pateikimas būtų aukščiausios klasės. Prekės ženklo žinomumas: vokiečiai stipriai jaučia lojalumą prekės ženklui ir dažnai yra lojalūs gerai žinomiems ir patikimiems prekių ženklams. Norint konkuruoti Vokietijos rinkoje, svarbu sukurti tvirtą prekės ženklo tapatybę ir reputaciją. Vietinės nuostatos: vokiečiai turi specifinį skonį ir pirmenybę produktų ir paslaugų atžvilgiu. Labai svarbu suprasti vietines nuostatas, kultūros normas ir tendencijas, kad galėtumėte atitinkamai pritaikyti savo pasiūlymą. Privatumas ir duomenų saugumas: vokiečiai labai susirūpinę dėl privatumo ir duomenų saugumo. Labai svarbu užtikrinti, kad laikysitės griežtų duomenų apsaugos taisyklių ir tvarkytumėte klientų informaciją konfidencialiai. Sudėtingas sprendimų priėmimas: vokiečiai sprendimų priėmimo procese linkę būti atsargesni ir analitiškesni. Gali užtrukti, kol jie apsispręs dėl pirkimo, todėl svarbu pateikti visą reikiamą informaciją ir pademonstruoti jūsų prekės ar paslaugos vertę. Pagarba hierarchijai: vokiečiai turi stiprų hierarchijos ir protokolo jausmą, pabrėžia formalumą ir pagarbą valdžiai. Bendraujant su klientais iš Vokietijos, būtina laikytis tinkamo etiketo, vartoti formalią kalbą ir gerbti jų hierarchinę struktūrą. Oficiali verslo praktika: vokiečiai pirmenybę teikia oficialiai verslo praktikai ir protokolui. Labai svarbu laikytis tinkamų procedūrų, naudoti oficialias vizitines korteles ir profesionaliai pateikti savo pasiūlymą. Apibendrinant galima pasakyti, kad Vokietijos klientai linkę vertinti kokybę, tikslumą, patikimumą ir prekės ženklo reputaciją. Jie turi konkrečias vietines nuostatas, yra susirūpinę dėl privatumo ir duomenų saugumo ir teikia pirmenybę oficialiai verslo praktikai. Labai svarbu suprasti šias ypatybes ir atitinkamai pritaikyti savo produktų pasiūlą, bendravimo stilių ir verslo praktiką, kad pasisektų Vokietijos rinkoje.

Vokietijos muitinės administracija yra pagrindinė Vokietijos prekybos ir ekonominės politikos sudedamoji dalis. Ji užtikrina tinkamą muitinės įstatymų taikymą, renka muitus ir kitus mokesčius, vykdo importo ir eksporto taisykles. Vokietijos muitinės administracija yra labai organizuota ir efektyvi, daug dėmesio skirianti saugumui ir saugai. Ji garsėja kaip griežta ir kruopšti importuotojų ir eksportuotojų patikras ir auditą. Norint importuoti ar eksportuoti prekes į Vokietiją, būtina laikytis įvairių muitinės taisyklių ir procedūrų. Tai apima muitinės deklaracijų pildymą, reikalingų licencijų ir sertifikatų gavimą, muitų ir kitų mokesčių mokėjimą. Importuotojai ir eksportuotojai taip pat turi užtikrinti, kad jų prekės atitiktų Vokietijos gaminių saugos ir kokybės standartus. Vokietijos muitinės institucijos daug dėmesio skiria kovai su kontrabanda, intelektinės nuosavybės teisių pažeidimais ir kita neteisėta veikla. Jie glaudžiai bendradarbiauja su kitomis Europos Sąjungos valstybėmis narėmis, kad keistųsi informacija ir koordinuotų pastangas šiose srityse. Apibendrinant galima teigti, kad Vokietijos muitinės administracija atlieka itin svarbų vaidmenį užtikrinant sklandų prekybos ir ekonominės veiklos srautą Vokietijoje ir Europos Sąjungoje. Importuotojai ir eksportuotojai turi žinoti ir laikytis jos taisyklių, kad išvengtų galimo vėlavimo, baudų ar kitų nuobaudų.

Vokietijos importo mokesčių politika yra sudėtinga ir susideda iš kelių skirtingų mokesčių ir tarifų, kurie gali skirtis priklausomai nuo importuojamų prekių rūšies. Pateikiame trumpą pagrindinių mokesčių ir tarifų, taikomų Vokietijoje importuojamoms prekėms, apžvalgą: Muitas: Tai importuojamoms prekėms taikomas tarifas, kuris skiriasi priklausomai nuo prekių rūšies, kilmės ir vertės. Muitas apskaičiuojamas procentais nuo prekių vertės arba konkrečiomis sumomis. Pridėtinės vertės mokestis (PVM): vartojimo mokestis, taikomas parduodant prekes ir paslaugas Vokietijoje. Importuojant prekes, PVM taikomas standartiniu 19% tarifu (arba mažesniais tarifais kai kurioms prekėms ir paslaugoms). PVM paprastai yra įtraukiamas į prekės kainą ir jį surenka pardavėjas pardavimo metu. Akcizas: Tai mokestis, apmokestinamas konkrečioms prekėms, tokioms kaip alkoholis, tabakas ir kuras. Akcizas apskaičiuojamas pagal prekių kiekį ir gali būti taikomas skirtingais tarifais, priklausomai nuo prekių rūšies. Žyminis mokestis: mokestis, apmokestinamas tam tikriems dokumentams ir sandoriams, pavyzdžiui, sąskaitoms faktūroms, sutartims ir vertybiniams popieriams. Žyminis mokestis apskaičiuojamas pagal sandorio vertę ir susijusio dokumento rūšį. Be šių mokesčių, tam tikroms prekėms gali būti taikomi kiti specifiniai importo reglamentai ir reikalavimai, pvz., kvotos, importo licencijos ir produktų sertifikavimas. Importuotojai turi laikytis visų atitinkamų taisyklių ir mokesčių, kad užtikrintų, jog jų importas yra teisėtas ir gali būti įformintas muitinės.

Vokietijos importo mokesčių politika skirta apsaugoti šalies pramonę ir skatinti sąžiningą konkurenciją, tuo pačiu generuojant pajamas vyriausybei. Polisą sudaro keli skirtingi mokesčiai ir tarifai, kurie gali skirtis priklausomai nuo importuojamų prekių rūšies. Vienas iš pagrindinių mokesčių, taikomų importuojamoms prekėms, yra muitas. Šis mokestis apskaičiuojamas pagal prekių vertę, kilmę ir prekės rūšį. Muito mokestis svyruoja nuo kelių procentų iki daugiau nei 20 % prekių vertės, priklausomai nuo konkrečios gaminių klasifikacijos. Be muito, importuojamos prekės gali būti apmokestinamos ir pridėtinės vertės mokesčiu (PVM). PVM yra vartojimo mokestis, taikomas parduodant prekes ir paslaugas Vokietijoje. Standartinis PVM tarifas yra 19%, tačiau tam tikroms prekėms ir paslaugoms taikomi ir lengvatiniai tarifai. PVM paprastai yra įtraukiamas į prekės kainą ir jį surenka pardavėjas pardavimo metu. Kiti mokesčiai, kurie gali būti taikomi importuojamoms prekėms, yra akcizas ir žyminis mokestis. Akcizas yra mokestis, apmokestinamas konkrečioms prekėms, tokioms kaip alkoholis, tabakas ir kuras. Žyminis mokestis yra mokestis, taikomas tam tikriems dokumentams ir sandoriams, pavyzdžiui, sąskaitoms faktūroms, sutartims ir vertybiniams popieriams. Be šių mokesčių, tam tikroms prekėms gali būti taikomi ir kiti specifiniai importo reglamentai ir reikalavimai. Tai gali būti kvotos, importo licencijos ir produktų sertifikavimo reikalavimai. Importuotojai turi laikytis visų atitinkamų taisyklių ir mokesčių, kad užtikrintų, jog jų importas yra teisėtas ir gali būti įformintas muitinės. Vokietijos importo mokesčių politika siekiama subalansuoti vietinių gamintojų, vartotojų ir vyriausybės pajamų interesus, taip pat skatinti sąžiningą prekybą ir konkurenciją. Importuotojai turi žinoti apie skirtingus jų prekėms taikomus mokesčius ir tarifus ir užtikrinti, kad būtų laikomasi visų atitinkamų taisyklių, kad išvengtų nuobaudų ar delsimo atlikti muitinės formalumus.

Į Vokietiją eksportuojamos prekės paprastai turi atitikti tam tikrus kvalifikacinius reikalavimus, kad gaminių kokybė ir saugumas atitiktų ES standartus. Štai keletas bendrų kvalifikacijos reikalavimų eksportui į Vokietiją: CE sertifikatas: CE sertifikatas yra privalomas Europos Sąjungos sertifikatas, o į Vokietiją eksportuojamos prekės turi atitikti atitinkamas CE sertifikavimo direktyvas ir standartus. CE sertifikavimas apima daugybę gaminių sričių, įskaitant mašinas, medicinos įrangą, elektroninę įrangą ir kt. Eksportuotojai turi kreiptis dėl CE sertifikato į ES įgaliotą notifikuotąją įstaigą ir atlikti gaminių bandymus bei vertinimus pagal atitinkamus standartus ir reglamentas. GS sertifikatas: GS sertifikatas yra Vokietijos saugos sertifikavimo ženklas, daugiausia skirtas buitinei technikai, apšvietimo įrangai, elektroninei įrangai ir kitoms gaminių sritims. Jei norite gauti GS sertifikatą, turite išlaikyti griežtus patikrinimus ir vertinimus, kuriuos atlieka Vokietijoje pripažinta trečiosios šalies testavimo organizacija, ir atitikti atitinkamus saugos, eksploatacinių savybių ir aplinkosaugos standartus. TuV sertifikatas: TuV sertifikatas yra Vokietijos techninės priežiūros asociacijos sertifikavimo ženklas, kuris daugiausia taikomas elektronikos, mašinų ir informacinių technologijų srities gaminiams. Eksportuotojai turi turėti TuV sertifikatą, kad įrodytų, jog jų produktai atitinka atitinkamus standartus ir reglamentus, ir praeitų griežtus trečiųjų šalių testavimo organizacijų testus ir įvertinimus. VDE sertifikatas: VDE sertifikatas yra Vokietijos elektros ir elektroninės įrangos sertifikavimo ženklas, skirtas elektroninei įrangai, buitinei technikai ir kitoms gaminių sritims. Norint gauti VDE sertifikatą, į Vokietiją eksportuojamos prekės turi išlaikyti akredituotų trečiųjų šalių testavimo organizacijų Vokietijoje atliekamus bandymus ir vertinimus ir atitikti atitinkamus saugos, veikimo ir aplinkosaugos standartus. Be minėtų bendrų kvalifikacinių reikalavimų, į Vokietiją eksportuojamos prekės taip pat turi atitikti kitus atitinkamus standartus ir reglamentus, tokius kaip Vokietijos gaminių saugos įstatymas ir Vartotojų apsaugos įstatymas. Prieš eksportuojant, eksportuotojams rekomenduojama susisiekti su Vokietijos importuotoju arba Vokietijos pripažinta trečiosios šalies testavimo agentūra, kad suprastų konkrečius kvalifikacijos sertifikavimo reikalavimus, kad gaminys galėtų sėkmingai patekti į Vokietijos rinką.

Vokietijoje su importu ir eksportu susijusiose logistikos įmonėse galima rinktis iš kelių žinomų įmonių. Štai keletas rekomenduojamų logistikos įmonių: DHL: DHL yra pasaulyje pirmaujanti greitojo pristatymo ir logistikos įmonė, taip pat vietinė kurjerių įmonė Vokietijoje, galinti teikti muitinės formalumų įforminimo paslaugas. „FedEx“: pagrindinė būstinė yra Jungtinėse Valstijose, yra viena didžiausių pasaulyje greitojo pristatymo įmonių, teikianti greitojo pristatymo, krovinių gabenimo oro transportu, sausumos transporto ir kitas logistikos paslaugas. UPS: UPS, kurios būstinė yra Jungtinėse Valstijose, yra viena didžiausių pasaulyje siuntų pristatymo įmonių, teikianti įvairias logistikos paslaugas, tokias kaip siuntų pristatymas, kroviniai oro transportu ir jūrų krovinių gabenimas. Kuehne+Nagel: Šveicarijoje įsikūrusi Kuehne+Nagel yra viena didžiausių trečiųjų šalių logistikos paslaugų teikėjų pasaulyje, teikianti platų paslaugų spektrą, įskaitant jūrų, oro, sausumos, sandėliavimo, pritaikytus tiekimo grandinės sprendimus ir kt. DB Schenker: Vokietijoje įsikūrusi pagrindinė DB Schenker yra viena pirmaujančių integruotų logistikos paslaugų įmonių pasaulyje, teikianti krovinių oro, jūrų, sausumos transporto, sandėliavimo ir kitas paslaugas. Ekspeditoriai: pagrindinė būstinė yra JAV, „Expeditors“ yra viena iš pirmaujančių pasaulyje trečiųjų šalių logistikos paslaugų įmonių, teikianti įvairias paslaugas, tokias kaip oro, jūrų, žemės ir muitinės deklaravimas. Panalpina: Šveicarijoje įsikūrusi Panalpina yra viena pirmaujančių logistikos paslaugų teikėjų pasaulyje, teikianti jūrų, oro, sausumos, sandėliavimo, pritaikytus tiekimo grandinės sprendimus ir kitas paslaugas. Šios logistikos įmonės turi platų paslaugų tinklą visame pasaulyje ir gali teikti visapusiškus logistikos sprendimus, įskaitant muitinės formalumus, transportavimą, sandėliavimo ir kitas paslaugas. Renkantis logistikos įmonę rekomenduojama atsižvelgti į tokius veiksnius kaip jos paslaugų spektras, kaina, patikimumas, patirtis dirbant su vietine rinka.

Svarbios parodos

Yra keletas svarbių parodų, kuriose dalyvauja eksportuotojai Vokietijoje, įskaitant: Hannover Messe: Hannover Messe yra pasaulyje pirmaujanti pramonės technologijų paroda, kasmet rengiama Hanoveryje, Vokietijoje. Ji apima įvairias sritis, tokias kaip pramonės automatizavimas, gamybos technologijos ir pramonės tiekimo grandinė. Parodoje gali dalyvauti įvairių su šiomis sritimis susijusių produktų ir technologijų eksportuotojai, norėdami pristatyti savo gaminius ir technologijas bei ištirti verslo galimybes. CeBIT: CeBIT yra didžiausia pasaulyje skaitmeninių technologijų paroda, kasmet rengiama Hanoveryje, Vokietijoje. Jame dėmesys sutelkiamas į naujausias tendencijas ir technologijas informacinių technologijų srityje, įskaitant debesų kompiuteriją, didelius duomenis, mobiliąsias technologijas ir kt. Šioje parodoje gali dalyvauti skaitmeninių produktų ir paslaugų eksportuotojai, norėdami reklamuoti savo produktus ir technologijas bei plėsti savo rinkos dalį. IFA: IFA yra pirmaujanti pasaulyje plataus vartojimo elektronikos paroda, kasmet rengiama Berlyne, Vokietijoje. Jame pristatomi naujausi plataus vartojimo elektronikos produktai ir technologijos, įskaitant išmaniuosius namus, mobiliuosius telefonus, planšetinius kompiuterius, nešiojamus įrenginius ir kt. Šioje parodoje gali dalyvauti plataus vartojimo elektronikos gaminių eksportuotojai, norėdami reklamuoti savo gaminius ir ištirti bendradarbiavimo galimybes su Vokietijos ir Europos prekių ženklais bei platintojais. Diuseldorfo karavanų salonas: Diuseldorfo karavanų salonas yra pasaulyje pirmaujanti RV ir karavanų pramonės paroda, kasmet rengiama Diuseldorfe, Vokietijoje. Jis pritraukia parodos dalyvius ir lankytojus iš viso pasaulio, kurie užsiima RV ir karavanų pramone. Šioje parodoje gali dalyvauti RV ir karavanų gaminių eksportuotojai, norėdami pristatyti savo gaminius ir technologijas bei išplėsti savo rinkos dalį. Šios parodos yra svarbios platformos eksportuotojams reklamuoti savo gaminius ir technologijas, plėsti savo rinkos dalį, tyrinėti bendradarbiavimo galimybes su Vokietijos ir Europos prekių ženklais bei platintojais. Tačiau dėl skirtingų pramonės šakų ir gaminių dalyvaujančių parodų pasirinkimas taip pat skiriasi. Eksportuotojams rekomenduojama parodas rinktis pagal savo pramonės ypatybes ir produktų linijas, kad būtų pasiektas geresnis reklaminis poveikis.

Įprastos paieškos sistemos

Vokietija dažniausiai naudoja šias paieškos svetaines: Google: Google yra pati populiariausia paieškos sistema Vokietijoje ir pasaulyje. Ji siūlo paprastą ir efektyvią paieškos patirtį bei įvairias naudingas paslaugas, pvz., „Google“ žemėlapius, „Google“ vertėją ir „YouTube“. Bing: Bing yra populiari paieškos sistema Vokietijoje, kurios vartotojų skaičius palaipsniui didėja. „Bing“ paieškos rezultatai dažnai laikomi tikslesniais ir aktualesniais nei „Google“, be to, jie suteikia įvairių naudingų funkcijų, tokių kaip vaizdų paieška ir kelionių planavimas. „Yahoo“: „Yahoo“ yra dar vienas populiarus paieškos variklis Vokietijoje, kurio vartotojų bazė daugiausia sutelkta vyresnio amžiaus grupėje. „Yahoo Search“ suteikia paprastą ir patogią sąsają, taip pat siūlo daugybę naudingų paslaugų, tokių kaip „Yahoo Mail“ ir „Yahoo Finance“. Be šių paieškos sistemų, Vokietijoje taip pat yra specializuotų paieškos sistemų, tokių kaip „Baidu“ (daugiausia naudojama kiniškai kalbančių žmonių) ir „Ebay“ Kijiji (skelbimų paieškos sistema). Tačiau šios specializuotos paieškos sistemos nėra tokios populiarios kaip aukščiau minėtos bendrosios paieškos sistemos.

Pagrindiniai geltoni puslapiai

Eksportuojant į Vokietiją yra keli dažniausiai naudojami geltonieji puslapiai, kuriuose gali būti naudingos informacijos ir išteklių eksportuotojams. Štai keletas iš jų ir jų URL: Yell.de: Yell.de yra populiari Vokietijos geltonųjų puslapių svetainė, kurioje pateikiama išsami informacija apie įmones ir paslaugas Vokietijoje. Tai leidžia vartotojams ieškoti produktų ir paslaugų pagal kategoriją, vietą arba raktinį žodį, taip pat pateikiama sąraše esančių įmonių kontaktinė informacija ir papildoma informacija. URL: http://www.yell.de/ T Kupfer: TKupfer yra dar viena populiari Vokietijos geltonųjų puslapių svetainė, kurioje pateikiama išsami informacija apie Vokietijos įmones ir paslaugas. Tai leidžia vartotojams ieškoti produktų ir paslaugų pagal kategoriją arba raktinį žodį, taip pat pateikiama sąraše esančių įmonių kontaktinė informacija, žemėlapiai ir papildoma informacija. URL: https://www.tkupfer.de/ G Übelt: Gübelin yra Vokietijos geltonųjų puslapių svetainė, kurioje pateikiama išsami verslo informacija, įskaitant kontaktinius duomenis, produktus, paslaugas ir kt. Tai leidžia vartotojams ieškoti įmonių pagal kategoriją, vietą arba raktinį žodį, taip pat suteikia įvairių papildomų funkcijų, tokių kaip verslo apžvalgos ir palyginimo įrankiai. URL: https://www.g-uebelt.de/ B Yellow Pages: B Yellow Pages yra Vokietijos geltonųjų puslapių svetainė, kurioje pateikiama išsami verslo informacija ir kontaktiniai duomenys. Tai leidžia vartotojams ieškoti įmonių pagal kategoriją, vietą ar raktinį žodį ir suteikia papildomų funkcijų, pvz., internetinių katalogų ir vietinių paieškos sistemų. URL: https://www.b-yellowpages.de/ Šiuose geltonuosiuose puslapiuose gali būti pateikta vertingos informacijos apie Vokietijos įmones ir paslaugas, įskaitant kontaktinius duomenis, siūlomus produktus ir paslaugas bei papildomos informacijos, padedančios eksportuotojams nustatyti galimus verslo partnerius ir geriau suprasti vietinę rinką. Tačiau rekomenduojama eksportuotojams patikrinti pateiktos informacijos tikslumą ir susisiekti tiesiogiai su įmonėmis dėl tolesnio bendravimo ir bendradarbiavimo.

Pagrindinės prekybos platformos

Vokietija dažniausiai naudoja šias el. prekybos platformas: Amazon.de: Amazon yra didžiausia elektroninės prekybos platforma Vokietijoje, siūlanti platų produktų ir paslaugų asortimentą. Tai suteikia patogų apsipirkimą internetu, konkurencingas kainas ir greitas pristatymo galimybes. URL: https://www.amazon.de/ eBay.de: eBay yra dar viena populiari el. prekybos platforma Vokietijoje, siūlanti įvairius produktus ir paslaugas iš atskirų pardavėjų ir mažmenininkų. Tai leidžia vartotojams siūlyti prekes arba įsigyti jas fiksuotomis kainomis. URL: https://www.ebay.de/ Zalando: Zalando yra Vokietijos elektroninės prekybos platforma, kurios specializacija yra mados ir gyvenimo būdo produktai. Jis siūlo platų drabužių, avalynės, aksesuarų ir kt. asortimentą, daugiausia dėmesio skiriant madingiems ir madingiems daiktams. URL: https://www.zalando.de/ Otto: Otto yra Vokietijos elektroninės prekybos platforma, kurios specializacija yra vyriški ir moteriški drabužiai, taip pat namų ir buities produktai. Jis siūlo platų kokybiškų prekių ženklų pasirinkimą konkurencingomis kainomis. URL: https://www.otto.de/ MyHermes: MyHermes yra Vokietijos elektroninės prekybos platforma, kurios specializacija yra siuntų pristatymas į klientų namus. Tai suteikia patogią ir patikimą pristatymo paslaugą perkant internetu, su planuoto pristatymo ar atsiėmimo taškais. URL: https://www.myhermes.de/ Šios elektroninės prekybos platformos Vokietijos klientams siūlo patogias apsipirkimo internetu galimybes, iš kurių galima rinktis iš įvairių produktų ir paslaugų. Eksportuotojai, norintys pasiekti Vokietijos rinką, turėtų apsvarstyti galimybę įtraukti savo gaminius į šias platformas, kad padidintų jų matomumą ir pardavimus. Tačiau norint pasiekti sėkmės Vokietijos elektroninės prekybos rinkoje, būtina suprasti konkrečią rinkos dinamiką ir kiekvienos platformos tikslinę auditoriją.

Pagrindinės socialinės žiniasklaidos platformos

Kalbant apie socialinės žiniasklaidos platformas Vokietijoje, čia yra populiariausios ir jų URL: „Facebook“: „Facebook“ yra populiariausia socialinės žiniasklaidos platforma Vokietijoje, kurią milijonai žmonių naudoja norėdami susisiekti su draugais, šeima ir kitais pomėgiais. Jame yra įvairių funkcijų, įskaitant bendrinimą nuotraukomis ir vaizdo įrašais, būsenos atnaujinimų skelbimą ir prisijungimą prie grupių. URL: https://www.facebook.com/ Instagram: Instagram yra populiari socialinės žiniasklaidos platforma Vokietijoje, ypač tarp jaunesnių vartotojų. Jis žinomas dėl savo nuotraukų ir vaizdo įrašų bendrinimo galimybių su filtrais ir pasakojimais, kad pagerintų vartotojo patirtį. URL: https://www.instagram.com/ „Twitter“: „Twitter“ taip pat populiarus Vokietijoje, naudojamas dalytis trumposiomis žinutėmis ar „tviterio žinutėmis“ su sekėjais. Vartotojai gali sekti vieni kitus, dalyvauti pokalbiuose ir atrasti populiarias temas. URL: https://www.twitter.com/ „YouTube“: „YouTube“ yra vaizdo įrašų dalijimosi platforma, itin populiari Vokietijoje. Vartotojai gali žiūrėti vaizdo įrašus įvairiomis temomis, įskaitant muziką, pramogas, naujienas ir kt. Tai taip pat leidžia kūrėjams įkelti savo turinį ir suburti stebėtojus. URL: https://www.youtube.com/ TikTok: TikTok yra palyginti nauja socialinės žiniasklaidos platforma, kuri išpopuliarėjo Vokietijoje, ypač tarp jaunesnių vartotojų. Jis žinomas dėl savo trumpo vaizdo turinio ir kūrybinių filtrų bei efektų. URL: https://www.tiktok.com/ Šias socialinės žiniasklaidos platformas vokiečiai plačiai naudoja norėdami palaikyti ryšį, dalytis informacija ir bendrauti su kitais. Eksportuotojai gali naudoti šias platformas savo produktams reklamuoti ir kurti bendruomenę aplink savo prekės ženklus bendraudami su klientais, dalindamiesi atitinkamu turiniu ir efektyviai reklamuodami savo produktus. Tačiau norint pasiekti sėkmę socialinės žiniasklaidos platformose Vokietijoje, būtina nukreipti į atitinkamą auditoriją ir naudoti atitinkamas rinkodaros strategijas.

Pagrindinės pramonės asociacijos

Kalbant apie pramonės asociacijas Vokietijoje, yra keletas nusistovėjusių organizacijų, siūlančių vertingus išteklius ir paramą eksportuotojams. Štai keletas rekomenduojamų pramonės asociacijų Vokietijoje: Bundesverband der Deutschen Industrie (BDI): BDI yra didžiausia pramonės asociacija Vokietijoje, atstovaujanti Vokietijos pramonės ir darbdavių interesams. Jame pateikiama informacija ir patarimai apie eksportą į Vokietiją, taip pat galimybės užmegzti ryšius su Vokietijos įmonėmis ir pramonės ekspertais. URL: https://www.bdi.eu/ Bundesvereinigung der Deutschen Wirtschaft (BVDW): BVDW yra pirmaujanti mažų ir vidutinių įmonių (MVĮ) asociacija Vokietijoje. Ji siūlo informaciją ir pagalbą eksportuojant į Vokietiją, taip pat tinklų kūrimo ir bendradarbiavimo galimybes MVĮ. URL: https://www.bvdw.de/ VDMA: VDMA atstovauja Vokietijos mechaninės inžinerijos pramonės interesams. Ji teikia informaciją ir pagalbą eksportuojant į Vokietiją, įskaitant rinkos tyrimus, prekybos misijas ir dalyvavimą prekybos mugėse. URL: https://www.vdma.org/ ZVEI: ZVEI atstovauja Vokietijos elektros ir elektronikos pramonei. Ji siūlo informaciją ir pagalbą eksportuojant į Vokietiją, įskaitant rinkos tyrimus, produktų sertifikavimą ir dalyvavimą prekybos mugėse. URL: https://www.zvei.org/ BME: BME atstovauja Vokietijos statybinių medžiagų pramonei. Ji teikia informaciją ir pagalbą eksportuojant į Vokietiją, įskaitant rinkos tyrimus, produktų sertifikavimą ir dalyvavimą prekybos mugėse. URL: https://www.bme.eu/ Šios pramonės asociacijos siūlo vertingus išteklius ir paramą eksportuotojams, norintiems patekti į Vokietijos rinką. Jie gali suteikti informacijos apie rinkos tendencijas, reglamentus ir geriausią praktiką, taip pat galimybes užmegzti ryšius su Vokietijos įmonėmis ir pramonės ekspertais. Norint gauti daugiau informacijos ir ištirti bendradarbiavimo ir sėkmės Vokietijos rinkoje galimybes, rekomenduojama susisiekti su šiomis organizacijomis.

Verslo ir prekybos svetainės

Kalbant apie ekonomines ir su prekyba susijusias svetaines Vokietijoje, eksportuotojams yra keletas patikimų išteklių. Štai keletas rekomenduojamų svetainių, kuriose pateikiama informacija apie Vokietijos ekonomikos ir prekybos reikalus: Vokietijos prekybos portalas (Deutscher Handelsinstitut): Vokietijos prekybos portalas yra visapusiška internetinė platforma, teikianti informaciją apie eksportą į Vokietiją, įskaitant rinkos tyrimus, prekybos potencialių klientų ir verslo derinimo paslaugas. URL: https://www.dhbw.de/ Pagaminta Vokietijoje (pagaminta Vokietijoje eksporto portalas): Pagaminta Vokietijoje yra internetinė platforma, kurioje pristatomos geriausios Vokietijos gamybos ir inžinerijos sritys, jungiančios pasaulinius pirkėjus su Vokietijos tiekėjais. URL: https://www.made-in-germany.com/ Deutsches Institut für Wirtschaftsforschung (Vokietijos ekonominių tyrimų institutas): Vokietijos ekonominių tyrimų institutas yra pirmaujantis ekonominių tyrimų institutas Vokietijoje, skelbiantis ataskaitas ir analizę įvairiomis ekonomikos temomis, įskaitant prekybos ir pramonės tendencijas. URL: https://www.diw.de/ Bundesamt für Wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (Vokietijos plėtros agentūra): Vokietijos plėtros agentūra yra atsakinga už Vokietijos ir kitų šalių ekonominio vystymosi bendradarbiavimo skatinimą, įskaitant informacijos apie prekybos ir investicijų galimybes teikimą. URL: https://www.giz.de/ Bundesverband der Deutschen Industrie (BDI): Kaip minėta anksčiau, BDI yra didžiausia pramonės asociacija Vokietijoje ir teikia informaciją bei konsultacijas apie eksportą į Vokietiją, įskaitant rinkos tyrimus ir pramonės tendencijas. URL: https://www.bdi.eu/ Šios svetainės suteikia vertingos informacijos ir išteklių eksportuotojams, norintiems patekti į Vokietijos rinką arba plėsti verslą Vokietijoje. Jie siūlo rinkos tyrimus, prekybą, verslo suderinimo paslaugas ir kitą svarbią informaciją, kuri gali padėti eksportuotojams priimti pagrįstus sprendimus ir pasiekti sėkmės Vokietijos rinkoje. Norint geriau suprasti Vokietijos ekonomiką ir prekybos aplinką, rekomenduojama ištirti šias svetaines ir panaudoti jų išteklius.

Prekybos duomenų užklausų svetainės

Kalbant apie prieigą prie prekybos duomenų Vokietijoje, yra keletas patikimų svetainių, kuriose pateikiama išsami informacija apie Vokietijos prekybos statistiką ir tendencijas. Štai keletas rekomenduojamų svetainių Vokietijos prekybos duomenims pasiekti: Vokietijos federalinė statistikos tarnyba (DESTATIS): DESTATIS yra oficiali Vokietijos federalinės statistikos tarnybos svetainė, kurioje pateikiami išsamūs duomenys apie prekybą Vokietijoje, įskaitant importo ir eksporto duomenis, prekybos partnerius ir produktų kategorijas. URL: https://www.destatis.de/ Europos Komisijos prekybos portalas (prekybos statistika): Europos Komisijos prekybos portale pateikiami išsamūs ES valstybių narių, įskaitant Vokietiją, prekybos duomenys. Tai leidžia vartotojams pasiekti importo ir eksporto statistiką, prekybos balansus ir kitą svarbią prekybos informaciją. URL: https://trade.ec.europa.eu/tradestatistic Jungtinių Tautų prekybos ir plėtros konferencija (UNCTAD): UNCTAD yra pirmaujanti prekybos ir investicijų duomenų, įskaitant išsamią Vokietijos prekybos statistiką, teikėja. Jame pateikiami duomenys apie prekybos srautus, tarifus ir kitus su prekyba susijusius rodiklius. URL: https://unctad.org/en/Pages/Home.aspx Tarptautinė prekybos administracija (ITA): ITA yra vyriausybinė agentūra, suteikianti prieigą prie JAV importo ir eksporto duomenų, įskaitant duomenis apie prekybą Vokietijoje. Vartotojai gali ieškoti išsamių importo ir eksporto duomenų apie platų produktų ir rinkų asortimentą. URL: https://www.trade.gov/mas/ian/importexport/toolsresearch/dataresources/index.asp Šiose svetainėse pateikiami išsamūs ir patikimi prekybos duomenys apie prekybą Vokietijoje, kuriuos gali naudoti eksportuotojai, įmonės ir mokslininkai, norėdami suprasti rinkos tendencijas, nustatyti galimybes ir priimti pagrįstus sprendimus Vokietijos rinkoje. Prieiga prie prekybos duomenų yra svarbus eksportuotojų žingsnis, nes jis suteikia vertingų įžvalgų apie Vokietijos ekonomiką ir prekybos aplinką. Norint geriau suprasti Vokietijos prekybos aplinką, rekomenduojama ištirti šias svetaines ir panaudoti jų išteklius.

B2b platformos

Kalbant apie B2B (Business-to-Business) svetaines, skirtas eksportuoti į Vokietiją, yra keletas platformų, kurios sujungia tiekėjus su pirkėjais ir palengvina prekybos sandorius. Štai keletas rekomenduojamų B2B svetainių, skirtų eksportuoti į Vokietiją: 1.globalsources.com: Globalsources.com yra pirmaujanti B2B rinka, jungianti tiekėjus su pirkėjais visame pasaulyje. Ji siūlo daugybę paslaugų ir funkcijų, padedančių eksportuotojams pasiekti tikslines rinkas ir efektyviai vykdyti verslo sandorius. URL: https://www.globalsources.com/ 2.made-in-china.com: Made-in-China.com yra B2B platforma, skirta pirkėjams visame pasaulyje, ieškantiems Kinijos produktų ir tiekėjų. Tai suteikia tiekėjams platformą pristatyti savo produktus ir pasiekti tarptautinius pirkėjus. URL: https://www.made-in-china.com/ 3.europages.com: Europages yra B2B katalogas, jungiantis tiekėjus su pirkėjais visoje Europoje. Jame pateikiami išsamūs įmonių profiliai, produktų katalogai ir informacija apie įvairias Europos pramonės šakas ir rinkas. URL: https://www.europages.com/ 4.DHgate: DHgate yra pirmaujanti B2B platforma, kuri specializuojasi jungiant Kinijos tiekėjus su tarptautiniais pirkėjais. Ji siūlo įvairias prekybos paslaugas ir sprendimus, palengvinančius pasaulinės prekybos sandorius. URL: https://www.dhgate.com/ Šios B2B svetainės yra platforma eksportuotojams susisiekti su potencialiais pirkėjais, demonstruoti savo produktus ir išplėsti savo rinkos pasiekiamumą Vokietijoje. Kiekviena svetainė turi savo unikalias funkcijas ir paslaugas, todėl eksportuotojams rekomenduojama pasidomėti įvairiomis platformomis ir pasirinkti tą, kuri atitinka jų verslo poreikius ir reikalavimus. Naudodamiesi šiomis B2B svetainėmis, eksportuotojai gali padidinti savo matomumą, pasiekti tikslines rinkas ir užmegzti vertingus verslo ryšius su pirkėjais Vokietijoje.