תערוכות חשובות
וייטנאם היא מדינה המתפתחת במהירות בדרום מזרח אסיה והפכה ליעד אטרקטיבי עבור קונים בינלאומיים המעוניינים למצוא מוצרים ולהרחיב את העסק שלהם. מאמר זה נועד להדגיש כמה מערוצי הרכש והתערוכות הבינלאומיים החשובים של וייטנאם.
1. מרכז התערוכות והכנסים של סייגון (SECC): ממוקם בהו צ'י מין סיטי, SECC הוא אחד ממרכזי התערוכות הגדולים ביותר של וייטנאם, המארח תערוכות ואירועים שונים לאורך השנה. הוא מושך אליו מציגים מקומיים וזרים, מה שהופך אותו לפלטפורמה מצוינת עבור קונים בינלאומיים להתחבר עם ספקים וייטנאמים בתעשיות שונות.
2. ויאטנם אקספו: יריד הסחר הבינלאומי השנתי הזה מתקיים בהאנוי, עיר הבירה של וייטנאם. הוא מציג מגוון רחב של מוצרים ממגזרים כמו טקסטיל, אלקטרוניקה, חקלאות, מלאכת יד, מכונות ועוד. זה מספק הזדמנות מצוינת לקונים בינלאומיים לבחון אפשרויות מיקור מיצרנים וייטנאמים מבוססים.
3. יריד סחר ותערוכות בינלאומי (INTEC): INTEC מתקיים מדי שנה בעיר דנאנג ומתמקד בתעשיות כמו חומרי בנייה, מוצרי עיצוב לבית (ריהוט/קרמיקה), טכנולוגיית ייצור ציוד חשמלי/מכשירים וכו'. היריד מאפשר קונים זרים לגלות מגמות מתפתחות במגזרים אלו תוך חיבור עם ספקים פוטנציאליים.
4. אופנה-עולם טוקיו: אמנם לא רק בגבולות וייטנאם אבל הרחבת טווח אזורי ליפן; אירוע זה משמש כפלטפורמה חשובה המגשרת בין שרשראות אספקת אופנה בין יפן - דרום מזרח אסיה לרבות מדינות בולטות לייצור טקסטיל/בגדים כמו סין/וייטנאם/קמבודיה/אינדונזיה וכו').
5. פלטפורמות B2B מקוונות: בנוסף לתערוכות פיזיות, ישנן מספר פלטפורמות B2B מקוונות המחברים בין קונים בינלאומיים ליצרנים/ספקים וייטנאמים ישירות דרך האינטרנט ללא מחסומים גיאוגרפיים.
א) Alibaba/AliExpress/Wish- לפלטפורמות הגלובליות הפופולריות הללו יש נוכחות משמעותית בוייטנאם, שם המוכרים מציגים את המוצרים שלהם, החל מבגדים ועד גאדג'טים במחירים תחרותיים.
ב) מקורות גלובליים- פלטפורמה מבוססת לרכישת מוצרי אלקטרוניקה, מוצרים לבית ואביזרי אופנה. הוא מציע מגוון רחב של ספקים ויצרנים וייטנאמים.
6. פארקי תעשייה ואשכולות ייצור: וייטנאם פיתחה פארקי תעשייה רבים ברחבי המדינה כדי למשוך השקעות זרות. פארקים אלה מאכלסים לעתים קרובות ריכוז של יצרנים בתעשיות ספציפיות כמו אלקטרוניקה, טקסטיל או רכב. קונים בינלאומיים יכולים לחקור את אזורי התעשייה הללו כדי למצוא שותפים מתאימים לצרכי הרכש שלהם.
לסיכום, וייטנאם מציעה דרכים שונות לקונים בינלאומיים לפתח את ערוצי המקור שלהם ולהתחבר לספקים. בין אם באמצעות תערוכות פיזיות כמו SECC או Vietnam Expo, פלטפורמות B2B מקוונות כמו Alibaba או Global Sources, או חקר פארקי תעשייה; המדינה מספקת הזדמנויות רבות להתרחבות עסקית ולרכישת מוצרים איכותיים מתעשיות מגוונות.
מנועי חיפוש נפוצים
בווייטנאם, מנועי החיפוש הנפוצים ביותר הם גוגל, בינג ויאהו. מנועי חיפוש אלו מספקים תוצאות מקיפות עבור משתמשי אינטרנט בווייטנאם. להלן כתובות האתר של מנועי החיפוש הללו:
1. גוגל - www.google.com.vn
2. בינג - www.bing.com.vn
3. יאהו - vn.search.yahoo.com
גוגל הוא מנוע החיפוש הפופולרי והנפוץ ביותר בעולם, כולל בווייטנאם. הוא מציע מגוון שירותים כגון חיפושי אינטרנט, מאמרי חדשות, תמונות, מפות, סרטונים ועוד.
Bing הוא עוד מנוע חיפוש בשימוש נרחב המספק שירותים דומים לגוגל אך עם תכונות ופריסה ייחודיים משלו.
יאהו פחות פופולרית בהשוואה לגוגל ובינג אבל עדיין יש לה את בסיס המשתמשים שלה בווייטנאם. הוא מציע אפשרויות שונות לחיפוש באינטרנט כולל תמונות וחדשות.
מלבד שלושת מנועי החיפוש הגדולים הללו שהוזכרו לעיל, אתרים פופולריים אחרים המשמשים לעתים קרובות על ידי משתמשי אינטרנט וייטנאמים כוללים:
4. Zalo Search - se.zalo.me: Zalo היא אפליקציית הודעות וייטנאמית המספקת גם אפשרות למנוע חיפוש מקומי.
5.Vietnamnet Search - timkiem.vietnamnet.vn: זהו האתר הרשמי של אחד מפורטלי החדשות המובילים של וייטנאם שבו משתמשים יכולים לבצע חיפושים בתוך מסד הנתונים שלהם.
6.Dien Dan Dau Tu Tim Kiem (DDDTK) חיפוש - dddtk.com: פלטפורמה מבוססת פורום זו מתמחה בדיונים הקשורים להשקעות אך כוללת גם תכונה ייעודית לביצוע חיפושים.
אלו הם כמה מנועי חיפוש או פלטפורמות נפוצות בהן משתמשי אינטרנט וייטנאמים יכולים להשיג מידע ביעילות. עם זאת, זכור שעשויות להיות זמינות פלטפורמות אחרות מקומיות או ספציפיות לנישה בהתבסס על העדפות או דרישות ספציפיות של המשתמש.
דפי זהב מרכזיים
בווייטנאם, כמה ממדריך דפי זהב העיקריים כוללים:
1. דפי זהב וייטנאם - זהו ספריית דפי זהב הרשמית לעסקים בווייטנאם. הוא מספק מידע מקיף ומדויק על תעשיות שונות, כולל פרטי התקשרות, כתובות ומודעות מסווגות. אתר אינטרנט: www.yellowpages.vn
2. דפי זהב של Tuoitre - ספרייה זו מכסה מגוון רחב של קטגוריות עסקים בווייטנאם. הוא מציע מידע מפורט על עסקים מקומיים, מוצרים, שירותים ומבצעים. אתר אינטרנט: www.yellowpages.com.vn
3. דפי זהב - דפי זהב הוא מדריך עסקים מקוון מוביל הפונה לעסקים מקומיים ובינלאומיים בוייטנאם כאחד. הוא מספק גישה למגוון חברות בתעשיות שונות יחד עם פרטי ההתקשרות והפרופילים העסקיים שלהן. אתר אינטרנט: goldpages.vn
4. דפי זהב של Viettel - מופעלת על ידי Viettel Group - אחת מחברות התקשורת הגדולות בווייטנאם - מדריך זה מספק מידע על עסקים שונים בערים שונות במדינה באמצעות הפלטפורמה המקוונת והאפליקציה הסלולרית שלהם (YBPhone). אתר אינטרנט: yellowpages.viettel.vn
5. ספר צהוב - הספר הצהוב הוא ספריית דפי זהב בולטת נוספת שתוכננה במיוחד למטרות פרסום דיגיטלי ביישובים וייטנאמיים כמו האנוי סיטי, הו צ'י מין סיטי, העיר דה נאנג וכו'. זה כולל רישומי עסקים מפורטים עם קישורים ישירים לאתרי אינטרנט או פלטפורמות המדיה החברתית של כל מיזם שהוזכרו רק לאחר הרישום באתר האינטרנט שלהם.
אלו הן כמה אפשרויות מרכזיות של דפי זהב למציאת מידע עסקי רלוונטי באינטרנט בווייטנאם; עם זאת, ישנן ספריות אחרות ספציפיות לאזור או ספציפיות לתעשייה זמינות גם כן.
חשוב לציין שבעוד שאתרים אלו מספקים מידע רב ערך על עסקים בוייטנאם דרך הספריות שלהם, תמיד מומלץ להצליב פרטים באופן עצמאי לפני התקשרות עם חברה כלשהי.
פלטפורמות מסחר מרכזיות
וייטנאם, כמו מדינות רבות ברחבי העולם, חוותה צמיחה משמעותית בתעשיית המסחר האלקטרוני בשנים האחרונות. כמה פלטפורמות מסחר אלקטרוני גדולות פועלות בווייטנאם, ומציעות מגוון רחב של מוצרים ושירותים לקונים מקוונים. להלן כמה מפלטפורמות המסחר האלקטרוני העיקריות בווייטנאם יחד עם אתרי האינטרנט שלהן:
1. Shopee (https://shopee.vn/): Shopee הוא אחד מהשוקים המקוונים הגדולים והפופולריים ביותר בווייטנאם, המציע מגוון רחב של מוצרים כולל אופנה, אלקטרוניקה, מכשירי חשמל לבית, מוצרי יופי ועוד.
2. Lazada (https://www.lazada.vn/): Lazada היא עוד פלטפורמת קניות מקוונת בולטת שפועלת לא רק בווייטנאם אלא גם ברחבי דרום מזרח אסיה. הוא מציע קטגוריות שונות כגון אופנה, אלקטרוניקה, פריטי בית וחיים.
3. טיקי (https://tiki.vn/): טיקי ידועה באוסף הספרים הנרחב שלה אבל מציעה גם מגוון מגוון של מוצרים אחרים כמו אלקטרוניקה, ביגוד ואביזרים.
4. Sendo (https://www.sendo.vn/): Sendo היא פלטפורמת מסחר אלקטרוני המתמקדת במוכרים מקומיים ומציעה קטגוריות שונות כולל פריטי אופנה, מוצרי בית ומכשירים אלקטרוניים.
5. Vatgia (https://vatgia.com/): Vatgia משמשת בעיקר כשוק מקוון המחבר בין קונים ומוכרים לסוגים רבים של מוצרים כגון גאדג'טים אלקטרוניים או אביזרי אופנה.
6. Yes24VN (http://www.yes24.vn/): מתמחה בספרים וחומרים חינוכיים; Yes24VN מספקת ללקוחות מבחר נרחב מרבי מכר ועד ספרי לימוד.
7. Adayroi (https://adayroi.com/): Adayroi מציעה מגוון רחב של מוצרים ממכשירי חשמל ביתיים ועד למצרכים תוך כדי פעילות תחת VinGroup - אחד הקונגלומרטים הגדולים בווייטנאם.
אלו הן רק כמה דוגמאות בין הרבה פלטפורמות מסחר אלקטרוני קטנות יותר או מיוחדות הפועלות בשוק הדיגיטלי המשגשג של וייטנאם. קונים מקוונים יכולים לחקור ולהשוות בין פלטפורמות שונות כדי למצוא את העסקאות והמוצרים הטובים ביותר המתאימים לצרכים שלהם.
פלטפורמות מדיה חברתית מרכזיות
וייטנאם היא מדינה בדרום מזרח אסיה עם נוף דיגיטלי הולך וגדל וחדירת האינטרנט הגוברת. כתוצאה מכך, ישנן מספר פלטפורמות מדיה חברתית פופולריות שנמצאות בשימוש נרחב על ידי אזרחים וייטנאמים. הנה כמה מהבולטים שבהם יחד עם אתרי האינטרנט שלהם:
1. פייסבוק (www.facebook.com): פייסבוק היא פלטפורמת המדיה החברתית הדומיננטית ביותר בווייטנאם, עם מיליוני משתמשים שעוסקים באופן פעיל בפעילויות שונות כגון שיתוף תמונות וסרטונים, רשתות והודעות.
2. Zalo (zalo.me): פותחה על ידי החברה הווייטנאמית VNG Corporation, Zalo היא אפליקציית הודעות פופולרית הדומה לוואטסאפ או למסנג'ר. הוא מציע גם תכונות כמו שיחות קוליות, שיחות וידאו וצ'אטים קבוצתיים.
3. אינסטגרם (www.instagram.com): אינסטגרם נמצא בשימוש נרחב לשיתוף תמונות בקרב האוכלוסייה הצעירה של וייטנאם. משתמשים משתפים תמונות/סרטונים בפרופילים או בסיפורים שלהם כדי להתחבר עם חברים ועוקבים.
4. יוטיוב (www.youtube.com): יוטיוב מספק מגוון רחב של סרטונים למטרות בידור בווייטנאם - מסרטוני מוזיקה ועד לווגים ותוכן חינוכי.
5. לינקדאין (www.linkedin.com): לינקדאין ממלאת תפקיד חיוני ברשתות מקצועיות בקרב אנשי מקצוע וייטנאמים המחפשים הזדמנויות עבודה או קידום בקריירה.
6. TikTok (www.tiktok.com): TikTok צברה פופולריות עצומה בקרב נוער וייטנאם על יצירת סרטונים קצרים של סינכרון שפתיים, ריקודים או קומדיה שניתן לשתף בקלות בפלטפורמות שונות של מדיה חברתית.
7. Viber (www.viber.com): אפליקציית הודעות זו מאפשרת שליחת הודעות טקסט ושיחות חינם בין המשתמשים שלה ברחבי העולם תוך שהיא מציעה שירותים נוספים כמו מדבקות, משחקים וקבוצות צ'אט ציבוריות.
8.MoMo Wallet(https://momo.vn/landing-vipay/meditation-link/meditation?network=g&campaign=1?section=page ): MoMo Wallet היא פלטפורמת ארנק דיגיטלי שבה משתמשים יכולים לשלוח כסף באופן אלקטרוני באמצעות מכשירים ניידים בצורה מאובטחת תוך ביצוע עסקאות שונות כגון תשלומי חשבונות או תשלומי קניות מקוונות
שימו לב שרשימה זו מייצגת כמה מפלטפורמות המדיה החברתית הפופולריות ביותר בווייטנאם, אך היא אינה ממצה. השימוש והפופולריות של פלטפורמות אלו עשויות להשתנות עם הזמן ככל שיופיעו אפליקציות ומגמות חדשות.
איגודי התעשייה הגדולים
לווייטנאם, כמו לכל מדינה אחרת, יש איגודי תעשייה שונים המייצגים ותומכים במגזרים שונים בכלכלתה. להלן כמה מאיגודי התעשייה הגדולים בווייטנאם עם אתרי האינטרנט שלהם:
1. לשכת המסחר והתעשייה של וייטנאם (VCCI) - VCCI הוא ארגון לאומי המייצג את הקהילה העסקית בווייטנאם. הוא מקדם פיתוח כלכלי, מסחר והשקעות במדינה.
אתר אינטרנט: https://vcci.com.vn/
2. איגוד הבנקים של וייטנאם (VNBA) - איגוד זה מייצג בנקים מסחריים הפועלים בווייטנאם וממלא תפקיד מכריע בפיתוח מגזר הבנקאות.
אתר אינטרנט: http://www.vba.org.vn/
3. אגודת הטקסטיל וההלבשה של Vietnam (VITAS) - VITAS אחראית לקידום ופיתוח תעשיית הטקסטיל והבגדים, אחד התורמים המשמעותיים לכלכלת וייטנאם.
אתר אינטרנט: http://vietnamtextile.org.vn/
4. וייטנאם Steel Association (VSA) - ה-VSA מייצגת יצרני פלדה באזורים שונים בווייטנאם ומטרתה לפתח צמיחה בת קיימא עבור מגזר חשוב זה.
אתר אינטרנט: http://vnsteel.vn/en/home-en
5. איגוד הנדל"ן של הו צ'י מין סיטי (HoREA) - HoREA דוגלת במפתחי נדל"ן, משקיעים, קבלנים, מתווכים ואנשי מקצוע המעורבים בפעילויות הקשורות לנכסים בתוך הו צ'י מין סיטי.
אתר אינטרנט: https://horea.org/
6. הסוכנות לפיתוח תעשיית מידע טכנולוגיית מידע (IDA) - IDA מתמקדת בקידום פיתוח IT על פני מגזרים שונים כולל שירותי מיקור חוץ של תוכנה, פיתוח פלטפורמות מסחר אלקטרוני, יצירת תוכן דיגיטלי ועוד.
אתר אינטרנט: https://ida.gov.vn/
7. איגוד תעשיות המזון של הו צ'י מין סיטי (FIAHCMC) - FIAHCMC תומך לעסקים בתעשיית המזון על ידי מתן פלטפורמות לשיתוף מידע לחיזוק שיתוף הפעולה בין ארגונים.
אתר אינטרנט: https://fiahcmc.com/
8. לשכת עסקים לאנרגיה מתחדשת (REBUS) - REBUS מייצגת חברות העוסקות בייצור אנרגיה מתחדשת כגון אנרגיית רוח, שמש וביומסה בווייטנאם.
אתר אינטרנט: http://rebvietnam.com/
אלו הן רק כמה דוגמאות של איגודי התעשייה הרבים הקיימים בוייטנאם. עמותות אלו ממלאות תפקיד קריטי בקידום וקידום התעשיות שלהן תוך תרומה לפיתוח הכולל של כלכלת המדינה.
אתרי עסקים ומסחר
וייטנאם היא מדינה בדרום מזרח אסיה עם כלכלה צומחת והזדמנויות רבות למסחר והשקעות. ישנם מספר אתרי כלכלה ומסחר המספקים מידע על הזדמנויות עסקיות, תנאי שוק, תקנות ומדיניות השקעה בווייטנאם. הנה כמה בולטים:
1. משרד התעשייה והמסחר: האתר הרשמי של המשרד מספק מידע מקיף על מדיניות הסחר של וייטנאם, התקנות, הסביבה העסקית, הזדמנויות השקעה וסטטיסטיקות.
אתר אינטרנט: http://www.moit.gov.vn/
2. לשכת המסחר והתעשייה של וייטנאם (VCCI): VCCI הוא ארגון רב השפעה המייצג את הקהילה העסקית הווייטנאמית. האתר שלהם מציע תובנות חשובות לגבי המצב הנוכחי של הכלכלה, הנחיות להשקעות זרות, עדכונים משפטיים, כמו גם אירועי רשת.
אתר אינטרנט: https://en.vcci.com.vn/
3. הסוכנות לקידום סחר בווייטנאם (VIETRADE): VIETRADE פועלת תחת משרד התעשייה והמסחר כדי לקדם פעילויות סחר בוייטנאם. האתר שלהם משמש כפלטפורמה לעסקים זרים לחקור הזדמנויות יבוא-יצוא עם חברות וייטנאמיות.
אתר אינטרנט: http://vietrade.gov.vn/en
4. סוכנות להשקעות זרות (FIA): FIA אחראית למשיכת השקעות זרות ישירות (FDI) לווייטנאם. האתר שלהם מספק מידע על מדיניות השקעות, מסמכי הנחיות ספציפיים למגזר; הוא גם מפרט את פארקי התעשייה הזמינים לשיקולם של משקיעים.
אתר אינטרנט: https://fia.mpi.gov.vn/Pages/Home.aspx?lang=en-US
5. המינהל הימי של וייטנאם: אם אתה מעוניין בשירותי הובלה ימית או שילוח בווייטנאם, אתר זה מציע משאבים מועילים כגון תקנות/תקנים/משאבים הקשורים לנמל הנחוצים לפעולות סחר בינלאומיות.
אתר אינטרנט: http://www.vma.gov.vn/en/
6. פורום עסקי וייטנאם (VBF): VBF פועל כפלטפורמה המפגישה ארגונים זרים הפועלים בווייטנאם כדי לדון באתגרים העומדים בפני עסקים במגזרים שונים כגון הקלות סחר או בעיות עבודה
אתר אינטרנט: http://vbf.org.vn/home.html?lang=iw
7. איגוד וייטנאם לארגונים קטנים ובינוניים (VINASME): ארגון זה נועד לתמוך בארגונים קטנים ובינוניים (SMEs) בווייטנאם. האתר שלהם כולל חדשות, אירועים ומשאבים הקשורים לעסקים קטנים ובינוניים.
אתר אינטרנט: http://www.vinasme.vn/
אתרים אלה מספקים מידע מגוון על הפיתוח הכלכלי של וייטנאם, מדיניות הסחר, הזדמנויות השקעה, תקנות ספציפיות לתעשייה. זה חיוני לחקור את הפלטפורמות הללו עוד יותר בהתאם לתחום העניין הספציפי שלך לקבלת מידע מותאם יותר על עשיית עסקים בווייטנאם.
אתרי שאילתות לנתוני סחר
ישנם מספר אתרי שאילתת נתוני סחר זמינים עבור וייטנאם. הנה כמה דוגמאות עם כתובות האתרים שלהן:
1. המחלקה הכללית של מכס וייטנאם:
כתובת אתר: http://www.customs.gov.vn/
2. משרד התכנון וההשקעות:
כתובת אתר: http://mpi.gov.vn/en/
3. פתרון סחר משולב בעולם (WITS):
כתובת אתר: https://wits.worldbank.org/CountryProfile/en/Country/VNM
4. אטלס סחר גלובלי:
כתובת אתר: https://www.gtis.com/gtaindex/comtrade-interactive#/
5. מרכז הסחר הבינלאומי (ITC):
כתובת אתר: https://trains.unctad.org/#
6. לשכת המסחר והתעשייה הווייטנאמית (VCCI):
כתובת אתר: http://vcci.com.vn/en/home
אתרים אלו מספקים שפע של מידע הקשור לסחר של וייטנאם, כולל סטטיסטיקות יבוא ויצוא, ניתוח שוק, הזדמנויות השקעה, תקנות עסקיות ועוד.
שים לב שהזמינות והדיוק של הנתונים עשויים להשתנות בהתאם למקורות שבהם נועץ ולדרישות המחקר הספציפיות שיש לך.
מומלץ תמיד להצליב מידע ממקורות מרובים לקבלת תובנות מקיפות על נתוני הסחר של וייטנאם.
פלטפורמות B2B
לווייטנאם, ככלכלה שצומחת במהירות בדרום מזרח אסיה, יש כמה פלטפורמות B2B הפונות לעסקים המחפשים הזדמנויות סחר. להלן כמה פלטפורמות B2B בולטות בווייטנאם יחד עם אתרי האינטרנט שלהן:
1. VietnamWorks (www.vietnamworks.com): למרות שידוע בעיקר כפורטל דרושים, VietnamWorks מציעה גם פלטפורמה לעסקים להתחבר ולעסוק בעסקאות B2B. הוא מספק גישה לשותפים וספקים פוטנציאליים בתעשיות שונות.
2. Alibaba.com (www.alibaba.com): כאחת מפלטפורמות ה-B2B הגדולות בעולם, Alibaba.com כוללת מספר לא מבוטל של עסקים וייטנאמים המציעים מוצרים ושירותים במגוון מגזרים. זה מאפשר למשתמשים להתחבר ולנהל משא ומתן ישירות עם ספקים.
3. TradeKey Vietnam (www.tradekey.com/country/vietnam.htm): חלק מרשת TradeKey, פלטפורמה זו מאפשרת קשרי סחר בין ספקים וקונים מרחבי העולם. הוא מציג חברות וייטנאמיות המעוניינות בשותפויות סחר בינלאומיות.
4. EC21 (www.ec21.com/vn): EC21 מארח מסד נתונים נרחב של חברות וייטנאמיות המחפשות שיתופי פעולה בינלאומיים או הזדמנויות התרחבות. משתמשים יכולים למצוא כאן יצרנים, יצואנים, יבואנים, סיטונאים ונותני שירותים במגזרים רבים.
5. מקורות גלובליים וייטנאם (www.globalsources.com/VNFH): תוך התמקדות ברכישת מוצרים מספקים אסייתיים, ל-Global Sources יש מדור ייעודי לספקים וייטנאמים שרוצים להתחבר לקונים ברחבי העולם.
6.TradeWheel-www.tradewheel.vn: TradeWheel צוברת פופולריות במהירות מכיוון שהיא מספקת אפשרויות מסחר מאובטחות באינטרנט בין קונים ומוכרים. עם המון קטגוריות זמינות, זה נותן מענה כמעט לכל מיני צורכי תעשיות.
אלו הן רק כמה דוגמאות לפלטפורמות B2B בווייטנאם שיכולות לשמש משאבים יקרי ערך לעסקים המחפשים הזדמנויות סחר בגבולות המדינה או מחוצה להם.